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采購與供應管理公開課

課程特點：
本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授濃縮并結構化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學，使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內同的進一步拓展，達到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱：
第一天課程
1. “站在山頂看世界”--新時代采購人的格局觀
1.采購--公司中的“眾矢之的”
2.采購的使命--降本，尋源，保持供應
3.采購人應具備的基本素質和核心競爭力
4.新時代采購人的*目標--實現增值
5.經驗分享：如何在3-5年內成為一名優(yōu)秀的采購經理
2.“持續(xù)改進，合作共贏”--如何與供應商保持良好的關系 
1.供應關系的本質及驅動要素
2.供應關系類型圖譜及特點
3.供應商關系管理的4個發(fā)展階段
4.供應商感知模型及應對策略
5.強勢供應商關系管理與應對策略
案例1：分配型管理方式--某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例2：整合型管理方式--某自動天窗強勢供應商管理方式
6.供應商績效評估的標準
7.提升供應商績效常用方法
3. “消除浪費，擠掉水分”--采購人員必備的成本優(yōu)化技能
1.成本分析，價格分析，價值分析--你搞懂了嗎？
2.成本分解寶典--“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”--邊際成本分析方法
3.供應商定價機制及應對方式
案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練
4.成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
案例5：學習曲線在采購降本業(yè)務中的應用
4. “運籌帷幄，謀定后動”--談判技巧在采購行為中的應用
1.什么是談判-- 談判在采購與供應中的應用
2.談判的類型及特點
3.談判中“勢”的應用
4.談判目標的設定（SMART原則）
5.可談區(qū)間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）
6.PETAT五維模型（從勢力，環(huán)境，團隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權）
7.實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中場, 應對僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法
8.談判績效評估--談判評價跟蹤表

第二天課程
5.“通曉全局，緊跟潮流”--供應市場環(huán)境分析模型應用策略
1.供應市場全局掌控--PESTLE模型詳解
2.有效采購戰(zhàn)略制定--SWOT模型深度解析
3.如何有效利用競爭--波特五力模型在采購中的應用
4.對原料價格波動變化很大市場的策略應用--套期保值
6.“讓數字講真話”--采購必備的財務知識和分析技巧
1.非財務人員如何看待財務報表
2.常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
3.財務中的3張表--平衡表，損益表，現金流量表
4.讓數字說話--如何在財務報表中衡量供應商能力
案例7：某公司連續(xù)3年財務報表簡要分析 
7. “精挑細選，慧眼識珠”--如何高效的選擇優(yōu)質供應商
1．價格，還是質量？--供應商選擇的5個維度
2．潛在供應商評估--“10C”原則的應用
案例8：某公司新供應商準入原則深度解讀
3．戰(zhàn)略尋源矩陣--16種戰(zhàn)術選擇*供應商
4．外包還是自制？--采購永恒的主題
8.“算無遺策，安全至上”--合同管理及風險識別防控技能
1.采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
2.合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
3.國際貿易術語（Incoterms）解釋通則
4.合同風險評估及合同績效管理
案例9：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署
9. “多快好省，高效運轉”--采購必備的庫存與交期管理技能
1.庫存--供應商現金流殺手
2.衡量庫存管理的黃金指標--庫存周轉率（ITO）
案例10：不同行業(yè)ITO數據剖析與深度發(fā)掘
3.尋找*庫存水平--推拉結合供應鏈
4.全鏈條協同--VMI管理在提高交期績效中的應用

講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士
南開大學，學士學位
資深企業(yè)培訓師與管理顧問
北京博潤偉業(yè)管理顧問有限公司采購供應鏈高級講師
專業(yè)背景：
曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），現擔任北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。

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