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客戶心理分析銷售成交課程

課程收益:
1、認(rèn)識(shí)康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、學(xué)習(xí)康養(yǎng)、文旅項(xiàng)目全新拓客方法
3、了解康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷售特性
4、教練式引導(dǎo)銷售成交及客戶溝通技巧
5、創(chuàng)新的產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
6、6大成交技巧突破客戶防線快速簽單

課程大綱
一、中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀
1、中國(guó)旅居市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、我們的客群在哪里

二、讀懂客戶需求
1、當(dāng)下社會(huì)環(huán)境帶來的生活變化
2、中國(guó)人的康養(yǎng)、文旅理念
3、中國(guó)康養(yǎng)、文旅的消費(fèi)習(xí)慣

三、客戶分析
1、為何要做客戶分析
2、 客戶分析的工具
3、如何跟進(jìn)
4、如何找到并引流高端客戶

四、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷售前的必修課之銷售自己
1、以貌取人對(duì)不對(duì)
2、創(chuàng)建第一良好印象
3、如何用五感五覺讓客戶喜歡項(xiàng)目

五、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷售之重要技能之價(jià)值閉環(huán)
1、什么是價(jià)值閉環(huán)
2、如何做好人人想買的價(jià)值閉環(huán)
3、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品價(jià)值必殺六要素

六、養(yǎng)老銷售之重要技能之講故事
1、一個(gè)好故事的價(jià)值
2、如何講好故事
3、講什么故事
4、怎么講故事

七、養(yǎng)老銷售之基本動(dòng)作
1、知道你在賣什么
2、必殺銷售流程
3、創(chuàng)新Call客
4、銷售說辭介紹如何做到第一、*

八、康養(yǎng)、文旅銷售重要武器之場(chǎng)景銷售
1、康養(yǎng)、文旅項(xiàng)目的第一印象
2、康養(yǎng)、文旅的場(chǎng)景展示
3、買點(diǎn)可視化
4、價(jià)值可視化
5、競(jìng)品可視化
6、道具可視化

九、康養(yǎng)、文旅銷售之價(jià)格談判
1、客戶對(duì)價(jià)格的誤解
2、談判的出發(fā)點(diǎn)：利益
3、談判的思維：雙贏思維
4、談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺
5、談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局

十、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品的會(huì)銷時(shí)代
1、會(huì)銷的精髓：集體洗腦，批量成交
2、會(huì)銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)
3、渠道大會(huì)會(huì)銷案例剖析
4、客戶推介會(huì)會(huì)銷案例剖析
5、客戶答謝會(huì)會(huì)銷案例剖析
6、誓師大會(huì)會(huì)銷案例剖析

十一、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷售之成交逼定
1、成交的意義
2、成交的信號(hào)
3、成交的時(shí)機(jī)

十二、成交策略
1、心錨成交法
2、6+1成交法 
3、對(duì)比成交法 
4、激將成交法 
5、故事成交法 
6、后悔成交法 

十三、6大康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷售案例復(fù)盤

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