如何有效的聯(lián)盟與銷售-品牌聯(lián)盟干貨與案例
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何有效的聯(lián)盟課程
課程大綱
一、聯(lián)盟品牌的好處如下圖所示：
1、信息整合：
1) 終端最缺少什么？
2) 品牌聯(lián)盟進(jìn)行信息整合，相互引流
減少引流成本，提升引流效率
第一時(shí)間獲得精準(zhǔn)客戶。
財(cái)務(wù)成本、人力成本。
2、培訓(xùn)整合：
1) 門店導(dǎo)購(gòu)最缺的是什么？
2) 整合互補(bǔ)產(chǎn)品賣了去。
3) 品牌聯(lián)盟培訓(xùn)常態(tài)化
3、設(shè)計(jì)整合：
1) 設(shè)計(jì)整合，賣的是什么？
2) 賣的家居家裝一體化應(yīng)用解決方案。這是大家居行業(yè)銷售的必然趨勢(shì)
一站采式采購(gòu)
一站式采購(gòu)基礎(chǔ)上的風(fēng)格、設(shè)計(jì)的統(tǒng)一
三是風(fēng)格、設(shè)計(jì)表達(dá)出的審美
3) 品牌聯(lián)盟，是通過設(shè)計(jì)，賣整個(gè)品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品
4) 統(tǒng)一的設(shè)計(jì)軟件，賣家裝一體化方案更有效率。
4、產(chǎn)品整合：
1) 通過設(shè)計(jì)，整合產(chǎn)品，
2) 品牌定位相當(dāng)，風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合。
3) 產(chǎn)品要形成套餐銷售：
套餐產(chǎn)品
套餐政策
套餐服務(wù)
5、渠道整合
1) 渠道整合更是必然必須，為什么？
2) 零售、家裝、異業(yè)、工程、地產(chǎn)，渠道能力不同
二、聯(lián)盟整合的條件？
1、地理相近
首先是同城聯(lián)盟
專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟
小區(qū)為單位進(jìn)行聯(lián)盟
單位場(chǎng)次活動(dòng)聯(lián)盟
2、志趣相投
3、能力互補(bǔ)：
產(chǎn)品、渠道、能力互補(bǔ)
品牌定位相當(dāng)
4、資源共享
5、價(jià)值*化：所以，聯(lián)盟開端，要建立2個(gè)聯(lián)盟群，要做好“1、2、3”件事：
建1個(gè)群。
開2會(huì)
打3個(gè)電話
三、聯(lián)盟如何操作呢？如何讓聯(lián)盟的效率更高，體現(xiàn)公平、公正、公開？
1、積分PK模式
2、如何計(jì)劃積分
3、如何過程當(dāng)中制定數(shù)據(jù)分析
4、如何在過程當(dāng)中作龍虎榜
5、如何做聯(lián)盟預(yù)警
6、如何在聯(lián)盟當(dāng)中做好激勵(lì)
7、如何在聯(lián)盟當(dāng)中做好做好培訓(xùn)賦能
四、松散型聯(lián)盟
1、買信息
信息融入
建群融入
設(shè)計(jì)融入
品牌廣告融入
2、買人員
3、買時(shí)間
4、積分返利
五、利益法，聯(lián)盟帶單可以為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值入手，導(dǎo)入品牌權(quán)益卡
1、你做促銷，我給好處
2、品牌聯(lián)盟店要放置某品牌的X架、立牌等。我方制作。
3、讓顧客到我方店面親自領(lǐng)取方有效
4、“推薦卡”的設(shè)計(jì)門道
5、作好利益誘惑
6、一定要“公私兼顧”
如何有效的聯(lián)盟課程
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