課程描述INTRODUCTION
培訓講師：程功
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務策劃書培訓
【課程背景】
商務策劃書是企業(yè)甲乙方基于項目實施或潛在項目開拓時進行商務溝通的文本，從內容上說，它偏重于邏輯的輸出，從形式上，它不拘泥于文字呈現，更多地借助圖文等方式展現乙方思維，因此，商務策劃書的寫作除了文字方面的提煉，還要融合形式與提報者的思路，基于此，本課程將重點解決思維與呈現兩大問題。
【課程收益】
1、學會用邏輯思維方法進行結構整合
2、掌握策劃書寫作的兩種思維
3、學會商務策劃書寫作的萬能公式
【課程特色】
1、側重實操
2、點評式教學
3、互動性強
【課程大綱】
一、商務策劃書的特點
（一）思路清晰
（二）層次分明
（三）格局宏大
二、為什么說商務策劃書的呈現就像蓋房子
（一）用坐標軸來“選址”
（二）在“象限”里選擇定位
（三）什么是策劃書的定位
1.你的策劃書給誰看
2.你的策劃書是什么類型
3.你的策劃書做什么用
4.你的策劃書解決什么問題
（四）什么才是策劃書的“四梁八柱”
1.什么是上推和下切思維
（1）自下而上的思考問題
A. 盡可能列出所有思考的要點
B. 找出關系，進行分類（找出要點間的邏輯關系，利用 MECE 原則歸類分組）
C. 總結概括要點，提煉觀點
D. 觀點補充，完善思路
（2）自上而下的思考問題
A. STAR 原則：Situation背景 / Target 目標 / Action 行動 / Result 結果
B. SWOT 分析方法：Strengths優(yōu)勢 / Weaknesses 劣勢 /Opportunities 機會 / Threats威脅
C. 常見問題的解決方法：分析問題--找到原因--設置目標--提出解決方案--實施
2、什么是流程化思維
（1）時間順序：步驟、流程類
（2）結構順序：空間、地理位置類
（3）程度順序：事情的輕重緩急、重要性
三、用圖形的方式來搞定商務策劃書的思維框架
（一）平衡圖：發(fā)散和縱深思考
（二）邏輯圖：表達總分關系或分總關系等
（三）時間軸：表示事件順序或者事情的先后邏輯
（四）組織結構圖：可以做組織層次的人員構成
（五）魚骨圖：比較清晰地表達因果關系
（六）矩陣圖：可以用來做項目的任務管理或個人計劃
四、商務策劃書的基本格式
（一）背景分析
1．背景分析寫作的訣竅，轉變用戶思維
2．背景分析的構成
（1）SWOT
（2）問題
（3）資源
（4）其他
3．為什么你的背景分析反倒起了不好的作用
（二）核心觀點
1．核心觀點是什么
2．核心觀點包含什么
（三）支持策略是什么
1．如何整合你的策略
2．如何讓客戶直觀地認同
3．策略呈現該如何取悅用戶
（四）策劃內容
1．策劃內容的幾種寫作方式
2．策劃內容的構成
（1）簡述
（2）流程
（3）為什么要說亮點
（4）為什么要提供預案
3．什么樣的策劃內容會讓客戶更加迷茫
（1）大而空泛
（2）太過細致
（3）自說自話
（五）效果預估
如何做好效果預估
（六）時間節(jié)點
怎樣規(guī)劃時間節(jié)點
五、策劃書的視覺呈現
（一）確定統(tǒng)一模板
（二）視覺化呈現層次
（三）如何用SMART來呈現內容
（四）不同視覺效果起到的作用
六、實操
商務策劃書培訓
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