課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
復(fù)雜銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)
課程對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售支持者等，建議企業(yè)組團(tuán)參與，便于形成集體共識。
課程背景
如果貴公司屬于復(fù)雜銷售模式，是否常遇到如下問題：
一線銷售對產(chǎn)品難以理解到位，總是說不清；
搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；
缺乏應(yīng)用場景，總是難以與客戶形成共識；
來來回回對接溝通，導(dǎo)致成交周期特別長；
對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；
想要徹底解決以上問題，正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標(biāo)準(zhǔn)化，降低銷售難度，從而形成流程化復(fù)制模式與構(gòu)建客戶教育平臺，促使業(yè)績規(guī)?；鲩L。
金剛經(jīng)有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達(dá)其中真意。對比復(fù)雜產(chǎn)品銷售，也是同樣道理。體驗是營銷的本質(zhì)規(guī)律，客戶只有通過各個維度的親身體驗，才能真正理解公司為客戶解決問題的價值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價值。
以銷售軟件產(chǎn)品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價值觀和方法論，以及通過標(biāo)桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示，讓目標(biāo)客戶親身參與體驗與良性互動，這就會產(chǎn)生極佳的產(chǎn)品公信力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。
孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學(xué)校，今天的市場營銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場營銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動營銷體系，將可以實現(xiàn)十倍級的成交效率提升，從而將復(fù)雜銷售化繁為簡，實現(xiàn)可復(fù)制的市場與銷售行為，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)模化增長。
課程收益
1、了解設(shè)計活動營銷體系的方法；
2、掌握打造公司產(chǎn)品IP的方法；
3、產(chǎn)出一個典型活動的設(shè)計成果；
4、掌握業(yè)績規(guī)?；鲩L的另類營銷路徑；
5、掌握構(gòu)建客戶教育平臺的方法。
課程大綱
一、活動營銷頂層設(shè)計
1、規(guī)?；鲩L的核心：銷售標(biāo)準(zhǔn)化
2、體驗是營銷的本質(zhì)規(guī)律
3、從湖畔大學(xué)案例說起
4、活動營銷的前提：產(chǎn)品IP設(shè)計
5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例
6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶
7、每家公司都是一所大學(xué)
8、活動營銷是營銷管理者的必備功夫
二、活動內(nèi)容設(shè)計
1、麥肯錫的內(nèi)容營銷案例
2、主要活動形式分析與應(yīng)用
3、如何避免自賣自夸模式？
4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例
5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)
6、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的體驗環(huán)節(jié)設(shè)計
7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具
研討輸出：
企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設(shè)計，包含理念、核心方法、典型案例
三、活動營銷設(shè)計
1、活動營銷七步法
2、價值觀營銷落地路徑
3、“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”傳播案例
4、活動營銷頭三步：認(rèn)知、體驗、試買
5、什么樣的產(chǎn)品適合于會銷？
6、為什么說體驗環(huán)節(jié)最重要？
7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？
8、中國實戰(zhàn)營銷俱樂部案例
研討輸出：
以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，設(shè)計你公司活動營銷的體驗環(huán)節(jié)，包含活動主題、嘉賓、影響成交的要素等
四、活動落地實施
1、博商案例
2、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的活動流程設(shè)計
3、活動現(xiàn)場的“洗腦”怎么做？
4、理念宣傳片的設(shè)計與制作
5、活動現(xiàn)場布置要素
6、活動體驗峰終值設(shè)計
7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)
8、活動執(zhí)行的角色與要求
復(fù)雜銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)
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