課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：穆曉軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能課程
【課程背景】
隨著外部環(huán)境的變遷，中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)管理的工作方式，應(yīng)當(dāng)進(jìn)化到專業(yè)化管理的能力階段，其中，包括支行長(zhǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等各級(jí)管理干部，應(yīng)當(dāng)掌握運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和數(shù)字分析方法管理網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能和促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的方法。
【課程收益】
本課程的內(nèi)容，就是以銀行內(nèi)部常見(jiàn)的各種數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，教會(huì)學(xué)員如何利用這些數(shù)據(jù)，建立分析模型，探尋數(shù)字背后蘊(yùn)含的管理問(wèn)題和營(yíng)銷問(wèn)題，并尋求解決方案，促進(jìn)工作業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)效能。
【課程對(duì)象】
課程針對(duì)的學(xué)員是銀行管理干部和銷售負(fù)責(zé)人，資深客戶經(jīng)理也適合學(xué)習(xí)，總之，學(xué)員必須能夠看得懂內(nèi)部數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)本課程的實(shí)踐提升效果最好。
【課程大綱】
一、數(shù)據(jù)建模和發(fā)掘應(yīng)用是重要的科學(xué)管理方法
1、基于事實(shí)的數(shù)據(jù)最*的呈現(xiàn)真實(shí)工作情況
2、數(shù)字化管理的工作效能的核心來(lái)源
3、數(shù)據(jù)效度需要不斷優(yōu)化，但數(shù)字化管理永遠(yuǎn)重要
4、如何應(yīng)用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)建立數(shù)字模型
二、銀行的數(shù)據(jù)資源尚待發(fā)掘和應(yīng)用
1、銀行企業(yè)的特征就是數(shù)據(jù)的充分和*
2、數(shù)據(jù)不僅是績(jī)效指標(biāo)或技術(shù)數(shù)據(jù)，而是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的全部數(shù)據(jù)
3、支行長(zhǎng)等管理干部和一線銷售人員必須掌握數(shù)據(jù)發(fā)掘的工作方法
三、如何建立數(shù)據(jù)模型分析客戶情況
1、客戶數(shù)據(jù)很多，如何使用才有效
2、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析充分調(diào)研客情
3、個(gè)金和對(duì)公業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)發(fā)掘案例解析
4、用數(shù)據(jù)分析客戶的目的是發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
5、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
四、如何有效應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
1、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)很齊備，但經(jīng)常被忽略應(yīng)用
2、以五個(gè)個(gè)金網(wǎng)點(diǎn)為例，建立數(shù)據(jù)分析模型
3、如何做：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的目的是解決問(wèn)題
4、要非常精心研究數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性蘊(yùn)含的管理問(wèn)題
5、提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)能的決策應(yīng)當(dāng)來(lái)源于數(shù)據(jù)分析而不僅是經(jīng)驗(yàn)判斷
6、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
五、通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)掘，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能
1、遺憾局面：團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)如果不是獎(jiǎng)懲所需，就會(huì)被浪費(fèi)
2、數(shù)據(jù)化管理能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)一目了然
3、同樣的表面數(shù)據(jù)可能蘊(yùn)含著不同的管理問(wèn)題
4、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能需要既有共性也有個(gè)性的解決問(wèn)題
5、以一個(gè)五人銷售團(tuán)隊(duì)為例，學(xué)習(xí)掌握數(shù)據(jù)分析管理方法
6、如何運(yùn)用綜合方法，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體效能
六、科學(xué)管理上水平
1、掌握現(xiàn)代化管理方法既促進(jìn)工作又提升自我
2、數(shù)據(jù)化管理在金融企業(yè)的應(yīng)用前景無(wú)限廣闊
提升銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能課程
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