銷售鐵軍打造
講師：王義生 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓講師：王義生
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍打造課程
【課程背景】
大家聽了無數(shù)次感人的培訓，但是是否能落地還存在未知
大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵志，在現(xiàn)實面前是否依然讓你無所適從？
不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實的場景距離培訓的案例相去甚遠
青春有限，時光無價
鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場
學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗
管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而*程度上發(fā)揮個人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！
對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外，需要*程度上梳理團隊的體系化建設，建立有效的管理溝通機制，發(fā)揮個人領導才能，建立團隊人才畫像庫，設置好崗位職責，獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機制，從而更好的為企業(yè)服務，同時也能塑造個人的人格魅力。
【課程收益】
掌握本質：管理的動作源于業(yè)務場景，判斷的標準始于起心動念
掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
【課程大綱】
第一模塊：企業(yè)文化的價值和意義
一、使命、愿景、價值觀
文化對企業(yè)的生命值的作用
與阿里比中小企業(yè)的文化容易犯的錯誤
價值觀在企業(yè)中如何落地
二、組織和文化的相互傳遞
政委體系在業(yè)務中的存在形式
業(yè)務管理者跟政委的配合機制
價值觀在業(yè)績推進過程中的巨大影響力
企業(yè)文化在團隊的選、育、用、留的應用
三、阿里業(yè)務管理者的角色定位
寺院，學校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構造
激勵團建的方式和方法
第二模塊：管理的核心手段
一、輔導的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
三、定目標，盯流程，拿結果
目標生命年輪：定目標，sell目標，目標數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標復盤
盯流程：目標鏈路，目標實施，目標忠誠，漏斗定律
拿結果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業(yè)績方案達成
第三模塊：阿里團隊管理的高效輔導與人員成長
一、員工心態(tài)管理
亢奮，低迷，心如止水
員工職業(yè)規(guī)劃
二、銷售制度建立
金銀牌制度
客戶管理制度
激勵設定
團隊建設
第四模塊：阿里管理基本動作
一、阿里管理精髓
基層管理要領：定目標，盯流程，拿結果
中層管理要領：招人才、搭班子、拿結果
高層管理要領：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、關于PK 和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務推進中的作用和方法
個人目標與團隊目標的有效融合
369大戰(zhàn)月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應用
銷售鐵軍打造課程
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288354.html
已開課時間Have start time
- 王義生
[僅限會員]
銷售技巧內(nèi)訓
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《微表情-銷售心理學》 劉艷萍
- 全面戰(zhàn)略的復雜銷售 江志揚
- 《銷售回款催收話術》 劉暢（
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢（
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢（
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢（
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢（