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學(xué)習(xí)基金營(yíng)銷

課程收益：
1、提高認(rèn)識(shí),了解同業(yè)基金產(chǎn)品推動(dòng)策略
分析市場(chǎng)環(huán)境，研究同業(yè)競(jìng)品，吃透業(yè)務(wù)推動(dòng)政策，讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立正確的復(fù)雜型產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)。
2、確定目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)，做好售前準(zhǔn)備工作
了解客群管理與分層營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，結(jié)合過(guò)往目標(biāo)客戶特點(diǎn)，全面收集客戶關(guān)鍵信息，完成基金營(yíng)銷蓄客工作
3、技能提升,熟悉運(yùn)用
提升資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理、銷售促成等營(yíng)銷技能。
4、產(chǎn)能提升帶動(dòng)客群、規(guī)模雙增長(zhǎng)
提高目標(biāo)客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，盤(pán)活存量與外拓資產(chǎn)規(guī)模，提升整體效益。

課程大綱/要點(diǎn)：
一、認(rèn)識(shí)當(dāng)下政策建立正確產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)
1、共同富裕啟動(dòng)第三次分配，高凈值客戶的財(cái)富如何管理？
2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過(guò)，高凈值客戶投資何去何從？
3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實(shí)施，我們?nèi)绾瓮粐?/p>

二、化解基金營(yíng)銷過(guò)程中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)
1、目標(biāo)客戶篩選不準(zhǔn)
2、市場(chǎng)一回調(diào)，我就不敢賣(mài)
3、擔(dān)心自己不專業(yè)，客戶覺(jué)得我們太專業(yè)

三、基金產(chǎn)品在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要意義及作用
1、提升戶均持有產(chǎn)品數(shù)
2、彌補(bǔ)單一產(chǎn)品收益不足
3、挖掘客戶行外資金
4、基金產(chǎn)品如何充分發(fā)揮抓手作用
5、調(diào)配存量資金轉(zhuǎn)化與新資金的比例

四、基金營(yíng)銷必備技能——講市場(chǎng)、會(huì)分析
1、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)
2、RECP對(duì)中國(guó)制造業(yè)的影響
3、一會(huì)是電，一會(huì)是氫，新能源車該怎么開(kāi)？
4、今年醫(yī)藥投什么？怎么投？這藥怎么吃？
5、數(shù)字貨幣到底利好什么板塊？
6、今年“酒”還喝嗎？
7、……（共15個(gè)板塊）

五、知己知彼——基金客戶投資心態(tài)分析
1、客戶投資缺少耐心的核心根源
2、為什么基金賺的多，而我賺的少
3、都說(shuō)要長(zhǎng)期持有，但短期波動(dòng)讓我承受不住

六、引導(dǎo)客戶基金投資賺錢(qián)的方式
1、長(zhǎng)期持有，找到正確的躺贏姿勢(shì)
2、本金決定心態(tài)，心態(tài)決定盈利，別拿青春賭明天
3、多看多學(xué)少動(dòng)手

七、常見(jiàn)五類基金客戶“開(kāi)口話術(shù) 產(chǎn)品話術(shù)”
1、基金潛力客戶
2、理財(cái)客戶
3、覺(jué)得市場(chǎng)不好的老客戶
4、虧損的老客戶
5、炒股的客戶

八、優(yōu)選基金的六步法則
1、運(yùn)用營(yíng)銷工具挑選
2、看基金經(jīng)理
3、看*回撤率
4、………

九、當(dāng)下虧損客戶安撫與經(jīng)營(yíng)
1、樹(shù)立陪伴經(jīng)營(yíng)意識(shí)
2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的情緒
3、我們不要說(shuō)到道歉
4、后續(xù)市場(chǎng)分析，確定“自救”方案

十、基金營(yíng)銷中常見(jiàn)的40個(gè)異議處理
（形成行內(nèi)異議處理話術(shù)手冊(cè)）

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