欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

科室會能力培訓

課程背景：
科室會能力是醫(yī)藥代表專業(yè)化推廣中的必備能力，很多新產品或研究數據較多的產品均需要代表有專業(yè)推廣的能力以達到能讓醫(yī)生信任產品、熟練處方。
專業(yè)化推廣除代表日常專業(yè)拜訪外，另一項核心技能即“開展科室會”，通過科室會宣講，向客戶傳遞本公司產品的優(yōu)勢、與競品的差異化對比等。
科室會演講是需要磨煉的技能，對于過往沒有講課經驗或沒有經受過專業(yè)培訓的代表，很難將科室會達到精準向客戶傳遞信息甚至改變觀念的層面，本課程針對醫(yī)藥代表科室會開展技能，通過理論+實操的訓練達到讓代表能掌握獨立開展科室會的能力。

授課方式：
采用理論+討論+練習+考核（如客戶需要）的授課模式，個別主題需要代表小組討論并結合現(xiàn)場演練，科室會能力與專業(yè)拜訪能力均為不能通過僅教學或僅自我演練即能掌握的技能，需要專業(yè)培訓結合實戰(zhàn)演練才能掌握。需要一套客戶正在使用的簡易推廣幻燈來做現(xiàn)場演練。

課程收益：
代表掌握科室會開展前的準備技巧及模版、科室會演講技能、科室會演講提升技巧、會后跟進方式，全面提升代表科室會開展、演講能力，以達到能獨立開展科室會，專業(yè)化及有效向醫(yī)生傳遞學術信息的能力。
《怎樣開好科室會》課程大綱
提問：開一場科室會需要注意什么?
一、前言：科室會簡介
1.為什么開科室會
2.什么時機開科室會
3.好的科室會講者需要什么能力：宏觀五大能力
4.基礎中的基礎：“會前準備”前的準備
5.科室會演講層級簡介：科室會演講五大LEVEL
二、科室會整體流程

第一部分：會前準備
1.會前準備流程
①信息收集：背景、當前認知、預估挑戰(zhàn)
②目標設定：科會主題
③內容安排：幻燈結構、幻燈設計、數據
④如何組織：場地、人員、資料、時間
最后的準備：場地布置模板與預演

第二部分：演講過程
1.開場白
①開場白簡介
②開場白設計
③小組練習：開場白設計
2.科室會演講正文
①演講原則1：語氣、表情、口頭禪、眼神、身姿、手勢、激光筆、態(tài)度
  演講原則2：目標清晰、用語專業(yè)、講法策略、總結技巧
②科室會演講技巧之“演講”
③利益轉化
小組練習：利益轉化演練
④邏輯設計
小組練習：邏輯設計演練
⑤重要數據演講技巧及演示
⑥多文字幻燈處理及演示
⑦技巧：回顧
⑧學術推廣的高境界：中立
3.結束語-小結、締結、答疑環(huán)節(jié)
4.問答環(huán)節(jié)
5.會后跟進

第三部分：科室會注意事項
1.商務禮儀、演講立場、個人風格、設備調試注意事項等
2.科室會演講層級的提升方式

科室會能力培訓