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提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力課程

【課程背景】
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。
第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。
第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。
第三：以績(jī)效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo)，比如頁(yè)面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四：相互信任，投桃報(bào)李
所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。
打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，
時(shí)刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感，
源源不斷煥發(fā)出新的動(dòng)力、點(diǎn)燃出新的希望！

【課程收益】
-了解并掌握狼性隊(duì)伍具備的九大特征，掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大步驟；
-掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；
-掌握提升銷售隊(duì)伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
-掌握銷售隊(duì)伍打造的八大具體問(wèn)題的解決鑰匙；

【課程對(duì)象】分公司總經(jīng)理、分公司市場(chǎng)傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國(guó)營(yíng)銷骨干；人數(shù)200-400人；

【課程大綱】
一、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征？
1、目標(biāo)
2、信任
3、責(zé)任
4、歸屬
二、狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？
1、狼性團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)
-目標(biāo)清晰
-恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
-相關(guān)技能
-有效溝通
-相互信任
-一致承諾
-開放溝通
-外部支持
-成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟？
-明確角色和責(zé)任
-打造合適的銷售人員
-培養(yǎng)核心員工
-績(jī)效考核
-獎(jiǎng)懲
-優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)機(jī)制
-合作機(jī)制
-激勵(lì)機(jī)制
-學(xué)習(xí)機(jī)制
-淘汰機(jī)制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
-激發(fā)潛能
-壓力管理
-鼓勵(lì)冒險(xiǎn)
-需求滿足
五、團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
六、管理的實(shí)質(zhì)是什么？
七、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問(wèn)題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒(méi)有積極性？
4、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問(wèn)題不知道如何處理？
6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？
7、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一般，始終無(wú)法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動(dòng)力不足？
八、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問(wèn)題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機(jī)制管理
4、投資管理
5、危機(jī)管理
6、矛盾管理

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