智慧營(yíng)業(yè)廳掘金路——5G終端銷(xiāo)售管理賦能
講師：谷子 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：谷子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G終端銷(xiāo)售管理課程
培訓(xùn)背景：
隨著5G大戰(zhàn)的到來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。營(yíng)業(yè)廳作為運(yùn)營(yíng)商重要的實(shí)體渠道，需充分發(fā)揮實(shí)體門(mén)店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，做好5G終端銷(xiāo)售管理，快速提升營(yíng)業(yè)廳店的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、理解5G終端銷(xiāo)售的理念，終端與合約套餐互為發(fā)展
2、加強(qiáng)5G終端的進(jìn)貨管理，更合理地做好廳店備貨。
3、優(yōu)化5G終端的陳列管理，創(chuàng)造無(wú)聲營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)環(huán)境。
4、提升5G終端的銷(xiāo)售方法，線上線下開(kāi)展5G終端營(yíng)銷(xiāo)。
培訓(xùn)對(duì)象：
廳經(jīng)理等
課程大綱
單元一、5G終端銷(xiāo)售的理念意識(shí)
1、客戶(hù)消費(fèi)意識(shí)的改變
2、5G智能發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)
3、5G終端發(fā)展的四大理念
案例分析：把一個(gè)人的生意做透
4、5G終端發(fā)展的策略
單元二、5G終端的進(jìn)貨管理
1、廳店終端銷(xiāo)售的現(xiàn)狀分析
1) 廳店基本情況分析
2) 商圈環(huán)境的調(diào)查分析
3) 目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查分析
4) 主推產(chǎn)品的定位分析
實(shí)用工具：連鎖營(yíng)業(yè)廳分析定位表
2、進(jìn)貨管理的關(guān)鍵指標(biāo)
1) 售罄率
2) 銷(xiāo)售占比
3) 存銷(xiāo)比
4) 銷(xiāo)售平均單價(jià)
5) 七天平均銷(xiāo)量
6) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
情境練習(xí)：關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)練習(xí)
3、進(jìn)貨管理的分析與對(duì)策
1) 一個(gè)法則
2) 二個(gè)對(duì)比
3) 四個(gè)分析
情境練習(xí)：關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的設(shè)計(jì)練習(xí)
單元三、5G終端的陳列管理
1、客戶(hù)動(dòng)線的巧妙設(shè)計(jì)
2、宣傳物料的布置陳列
3、5G手機(jī)的產(chǎn)品陳列
4、智能終端的場(chǎng)景陳列
智能機(jī)器人場(chǎng)景陳列
智能路由器場(chǎng)景陳列
智能攝像頭場(chǎng)景陳列
智能防盜鎖場(chǎng)景陳列
智能開(kāi)關(guān)場(chǎng)景陳列
智能音箱場(chǎng)景陳列
智能穿戴場(chǎng)景陳列
案例分析：動(dòng)線設(shè)計(jì)及終端陳列案例分析
課堂練習(xí)：5G手機(jī)及智能終端的陳列設(shè)計(jì)
單元四、5G終端的銷(xiāo)售方法
1、5G終端的線上營(yíng)銷(xiāo)
1）5G終端的微信營(yíng)銷(xiāo)
① 私信營(yíng)銷(xiāo)
② 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
③ 微群營(yíng)銷(xiāo)
案例剖析：營(yíng)業(yè)廳微信營(yíng)銷(xiāo)的案例剖析
2）5G終端的快手營(yíng)銷(xiāo)
① 快手賬號(hào)包裝
② 快手內(nèi)容策劃
③ 快手吸粉與點(diǎn)贊
④ 快手直播賣(mài)貨
案例剖析：營(yíng)業(yè)廳抖音營(yíng)銷(xiāo)的案例剖析
2、5G終端的店面營(yíng)銷(xiāo)
1) 拉近距離，建立好感
2) 辨別客戶(hù)，挖掘需求
案例分析：他為什么不想換5G手機(jī)?
3) 終端體驗(yàn)，套餐比算
情境演練：5G與智慧家庭業(yè)務(wù)的體驗(yàn)指導(dǎo)
4) 排憂解難，異議處理
5) 點(diǎn)燃欲望，推動(dòng)成交
課堂演練：5G/智慧家庭業(yè)務(wù)的成交話術(shù)提煉
5G終端銷(xiāo)售管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/285862.html
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- 谷子
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