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銷售報(bào)表制作培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)研究人員及其他相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
（1）了解銷售報(bào)表制作分析的目標(biāo)、步驟、工具和方法 
（2）了解常用銷售報(bào)表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術(shù)

1.報(bào)表制作分析的目標(biāo)步驟
1.1目標(biāo)
（1）銷售回顧
（2）銷售監(jiān)控
（3）銷售預(yù)測(cè)
1.2步驟
（1）明確所需的銷售數(shù)據(jù)
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷售數(shù)據(jù)。
（2）銷售數(shù)據(jù)收集
收集相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售時(shí)間、產(chǎn)品線、銷售渠道、促銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)。
（3）報(bào)表制作
（4）數(shù)據(jù)分析
依據(jù)價(jià)格、產(chǎn)品線等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并且得出商務(wù)結(jié)論
（5）分析結(jié)論呈現(xiàn)
常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)

2.制表方法和工具
（1）制表方法
分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。
（2）制表工具
采用數(shù)據(jù)透視表、數(shù)據(jù)透視圖、OWC插件等進(jìn)行制表繪圖。

3.報(bào)表數(shù)據(jù)預(yù)處理
（1）事前整理
限定數(shù)據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營(yíng)銷原始數(shù)據(jù)的質(zhì)量。
（2）數(shù)據(jù)錯(cuò)誤識(shí)別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理
包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。
文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉(zhuǎn)換和處理
數(shù)據(jù)填充
表格中的空白單元格經(jīng)常會(huì)影響報(bào)表處理，合理的數(shù)據(jù)填充會(huì)使后續(xù)的報(bào)表處理變得更方便。
空行和空列的刪除
重復(fù)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和處理
（3）數(shù)據(jù)對(duì)比與合并
數(shù)據(jù)對(duì)比可以快速識(shí)別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者相似結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)表的合并。

4.給報(bào)表增加亮麗的色彩----條件格式
大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識(shí)別數(shù)據(jù)的大小分布
選出報(bào)表*的前n項(xiàng)（最小的后n項(xiàng)）
快速篩選日期和文本并著色
豐富的圖標(biāo)集標(biāo)識(shí)同比環(huán)比變化
強(qiáng)大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標(biāo)示單元格
營(yíng)銷項(xiàng)目管理中的to-do list標(biāo)注

5.報(bào)表的排序篩選和分類匯總
按照自己的想法進(jìn)行排序
強(qiáng)大的日期篩選功能
計(jì)算篩選
用公式進(jìn)行篩選，例如篩選應(yīng)收賬款超過(guò)6個(gè)月的營(yíng)銷訂單
分類匯總

6.數(shù)據(jù)透視表
創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表
統(tǒng)計(jì)不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比、累計(jì)百分比等
創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表
創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等
營(yíng)銷報(bào)表的多視角分析
組合功能
讓營(yíng)銷報(bào)表更簡(jiǎn)單、直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長(zhǎng)、數(shù)據(jù)不等步長(zhǎng)的組合
用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報(bào)表

7.營(yíng)銷分析的圖形技術(shù)
（1）繪圖技巧
介紹輔助列、隱藏、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等繪圖技巧。
（2）繪圖自定義模板以及使用
精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時(shí)調(diào)用，提高工作效率
（3）動(dòng)態(tài)圖表技巧簡(jiǎn)介
采用Excel VB控件（選項(xiàng)按鈕、下拉框、滾動(dòng)條等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)圖形展現(xiàn)。 

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