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說故事技巧培訓(xùn)

課程收益
掌握說故事的實(shí)戰(zhàn)技巧；通過故事與客戶建立親和，贏得信任，呈現(xiàn)價(jià)值，促成成交

培訓(xùn)對(duì)象
各層級(jí)銷售人員

課程大綱
第一單元
銷售大王就是故事大王
1、當(dāng)下在銷售國中直面客戶的挑戰(zhàn)
2、探索對(duì)比交易型銷售vs.解決方案銷售
3、銷售就是講故事
4、感受銷售中的故事力量

第二單元
故事基礎(chǔ)
1、四大高效的故事模型
2、掌握故事的金鑰匙，并練習(xí)運(yùn)用講述故事透過點(diǎn)評(píng)反饋打磨故事
3、 好的故事讓客戶自己得出結(jié)論
4、如何將故事運(yùn)用在銷售流程中

第三單元
建立親和
1、學(xué)習(xí)并掌握聯(lián)結(jié)性故事框架
2、讓聽眾知道你是“誰”
3、用故事讓客戶信任你和你的產(chǎn)品
4、關(guān)注重要的“時(shí)刻”
5、分享聯(lián)結(jié)的故事選出小組優(yōu)秀，相互點(diǎn)評(píng)反饋

第四單元
贏得信任（上）
1、如何發(fā)現(xiàn)自己在銷售中可以講故事
2、建立自己的故事銀行
3、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)述他人的故事表達(dá)自己的觀點(diǎn)

第五單元
贏得信任（下）
1、探索如何成為故事大師去做銷售
2、掌握成功故事框架
3、將常用的“案例分析”改成成功的故事，讓聽眾在最短的時(shí)間被鼓舞激發(fā)

第六單元
呈現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值
1、練習(xí)如何運(yùn)用清晰性故事銷售新產(chǎn)品
2、在銷售過程中如何觸發(fā)故事
3、去“聆聽”“觸發(fā)”“探詢”成為故事高手，基于對(duì)聽眾的了解講訴故事滿足客戶需求
4、練習(xí)講述清晰的故事，選出小組優(yōu)秀并互相點(diǎn)評(píng)反饋

第七單元
征詢確認(rèn)
1、了解故事與反-故事
2、掌握影響力故事框架，影響持相反觀點(diǎn)的客戶達(dá)成共識(shí)
3、練習(xí)講述影響力故事，選出小組優(yōu)秀并互相點(diǎn)評(píng)反饋

第八單元
熟能生巧
1.不斷練習(xí): PK故事大王
2.對(duì)比呈現(xiàn)2天來學(xué)員講故事能力的進(jìn)步
2.總結(jié)學(xué)習(xí)收獲&行動(dòng)計(jì)劃

說故事技巧培訓(xùn)