課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部
培訓(xùn)講師：張朝輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
博弈策略與談判技巧課程
【課程背景】
“博弈”一詞，最早出現(xiàn)在公元前四百年的《論語》中：子曰：“飽食終日，無所用心，難矣哉！不有博弈者乎，為之猶賢乎已。”
在我們現(xiàn)實(shí)的生活中，獲取、付出、對抗、談判、溝通等狀態(tài)隨影逐形：嬰兒時用啼哭獲得哺乳，幼兒時以哭鬧得到糖果，少兒時與同學(xué)交換玩具，少年時高考填報(bào)志愿，工作后與客戶談合同，與賣家談價格，與他人談合作，小到買菜討價還價，酒桌敬酒擋酒，大至買車買房爭取優(yōu)惠，與同事競聘同一個崗位……博弈與談判，幾乎是每天與我們相伴相隨！
《博弈策略與談判技巧》沙盤模擬培訓(xùn)課程，以一個嶄新的體驗(yàn)形式，將博弈的策略分析與談判的技巧方法，全方位的呈現(xiàn)在你面前！
【課程收益】
1、認(rèn)知和理解工作與生活中常見的博弈情境；
2、掌握化解常見的博弈窘境的思維方式、技巧方法；
3、掌握獲得談判主動權(quán)的技能；
4、掌握談判雙方順利成交的技巧；
5、認(rèn)知談判過程中的常見錯誤。
【沙盤簡介】
《博弈策略與談判技巧》沙盤模擬培訓(xùn)課程，將我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪杏龅降母黝惒┺呐c談判場景進(jìn)行了匯集和體驗(yàn)性設(shè)計(jì)，以“地塊競拍”、“建筑收益”、“地域話語權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境，將你帶入博弈與談判的各種情境當(dāng)中，既有棘手的關(guān)鍵事件讓你面臨不同的思考和選擇，又讓你感受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和管理能力、管理思維的限制，從而激發(fā)出你*限度的領(lǐng)導(dǎo)力與談判技能，獲取最終的“事業(yè)成功”。
課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，能夠*限度的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài)，充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，并充分調(diào)動感官功能和邏輯思維，對所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運(yùn)用在實(shí)際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實(shí)用、更高效、更落地。
【課程對象】
中高層管理者、各部門負(fù)責(zé)人、初階經(jīng)理人
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
1、開場破冰及課程導(dǎo)入
2、公司組建
3、團(tuán)隊(duì)展示
二、規(guī)則導(dǎo)入
1、背景介紹
2、熟悉教具
3 、規(guī)則講解
三、模擬---雄霸天下之圈地時期
1、 分組決策
2、 拍賣競爭
【知識點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象1：兩個或以上的組織選擇了同一初創(chuàng)地，形成“囚徒困境”
（1）“囚徒困境”是“納什均衡”非合作的一個模型
（2）“囚徒困境”的特征
（3） 走出“囚徒困境”的條件
四、模擬---逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪
1、 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運(yùn)營策略
2、 拍賣競爭與博弈爭奪
3、 集體研討，明確多方競爭關(guān)系
【知識點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象2：競拍中針鋒相對，誰也不退步，形成“懦夫博弈”
（1）懦夫博弈的雙方都是理性的
（2）懦夫博弈拼的是策略，不斷用底線策略去試探對方
（3）化解工作、生活中懦夫博弈的思維方式
課堂現(xiàn)象3：用自己的各種“優(yōu)勢”獲得拍品
（1）區(qū)分真象與假象
（2）找到自己的“卷心菜”（優(yōu)勢）
五、模擬---逐鹿群雄之資源整合
1、 合作與競爭，沖突與合作
2、 拍賣競爭與博弈談判
【知識點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象4：與對方進(jìn)行交換、合作、購買
（1）如何掌握談判的杠桿
（2）如何賣個好價錢
（3）如何使對方重視己方提議
（4）如何避免倉促成交
六、模擬---亂世之爭之平定天下
1、 話語權(quán)與利益均衡爭奪戰(zhàn)
2、 拍賣與最終利益爭奪
3、 結(jié)算收益
【知識點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象5：各自為了自己的*利益尋找“合作者”——“海盜分金”
（1）海盜分金的博弈模型
（2）怎樣讓對方助你得償所愿
（3）如何應(yīng)付威脅
（4）如何抵御峒嚇
七、 沙盤總結(jié)，成果升華
1 、反思體驗(yàn)感受，梳理學(xué)習(xí)成果
【工具】《學(xué)習(xí)收獲卡》
2、 學(xué)員小組討論，傾聽團(tuán)隊(duì)感受
3 、學(xué)員代表分享，傾聽他人感受
4、 *模式，交換心得收獲
5 、學(xué)員再次分享，成果收獲遞進(jìn)
6 、擬定行動計(jì)劃，建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)
【工具】《培訓(xùn)落地行動表》
博弈策略與談判技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/283556.html
