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 市場分析及其工具運用
第一天上午
  緒論——市場營銷感覺的建立
 市場工程學
    市場分析
    明確挑戰(zhàn)
    信息收集
    數(shù)據(jù)分析
    市場策略
    設計策略
    制定計劃
    市場監(jiān)控
    監(jiān)控行動
第一天下午
  市場分析
 . 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
 . 數(shù)據(jù)分析方法
    描述性分析
    相關性分析
    推理性分析—因果分析
 . 有關營銷戰(zhàn)略的分析工具
    經(jīng)驗曲線
    產(chǎn)品的市場生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競爭分析
    CSF分析
 . 診斷市場的19個特征參數(shù)
    7個市場特征參數(shù)
    10個競爭特征參數(shù)
    2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1、明確挑戰(zhàn)
2、分析數(shù)據(jù)
3、設計解決方案
第二天上午
 市場營銷發(fā)展趨勢
 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
 . 客戶需求及購買特征
    客戶的三維需求
    客戶需求分析
    客戶購買特征
 . 價格
    三種價格體系
    不同價格體系的應用
    產(chǎn)品的價格定位
 . 潛在市場容量
 . 市場規(guī)模
 . 市場增長率
 . 產(chǎn)品生命周期
 . 市場占有率
 . 市場集中度
 . 公司內部銷售分析
案例分析二：探測器
1、明確挑戰(zhàn)
2、設計調查參數(shù)
3、分析數(shù)據(jù)
4、設計解決方案
第二天下午
  市場預測
 . 競爭預測
 . 市場增長率預測
 當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
 . 如何評定銷售額的增長？
 . 如何做下一年度的銷售計劃？
 . 新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？
  市場策略
 . 品牌戰(zhàn)略
 . 企業(yè)模式設計
 . 組合營銷策略
 . 競爭策略
講師介紹 :邵會華 先生
    曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結合，深受學員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。

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