《銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路》
講師：于老師 瀏覽次數(shù)：2971
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
LTC銷售流程
［課程背景］
當(dāng)前企業(yè)在市場營銷過程中所面臨的挑戰(zhàn)：
-市場機(jī)會不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷售目標(biāo)；
-錯失項(xiàng)目機(jī)會：缺少項(xiàng)目線索的理解和挖掘，錯過項(xiàng)目機(jī)會窗；
-獲知機(jī)會晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價格；
-缺乏E2E管理機(jī)制：在項(xiàng)目某個環(huán)節(jié)突然掉鏈子，使機(jī)會被搶走；
-項(xiàng)目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；
-無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。
-缺乏遠(yuǎn)見，只為短期目標(biāo)努力，成長性及面向未來的沒人投入。
-交付無法按時保質(zhì)地完成，導(dǎo)致無法完成回款。
［課程收益］
1、 針對企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對比華為公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大T客戶的選擇和對應(yīng)的打法。
2、 了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項(xiàng)目型銷售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。
3、 了解如何洞察客戶，如何管理客戶關(guān)系。
4、 了解如何管理和孵化線索，如何管理運(yùn)作機(jī)會點(diǎn)和項(xiàng)目，如何銜接好從銷售到回款的業(yè)務(wù)流。
［參課對象］
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深營銷骨干、以及其他中高層管理者等。
［課程大綱］
第一部分：概述
-華為公司銷售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當(dāng)時所面對的市場環(huán)境
-華為公司銷售體系的改變以及其改變原因
第二部分：華為公司的銷售管理體系
-華為公司整體管理體系架構(gòu)
-華為公司銷售管理體系分析
第三部分：華為公司的銷售組織
-銷售組織詳細(xì)結(jié)構(gòu)與分析
-鐵三角是項(xiàng)目型銷售組織的一種組織方法
-鐵三角類型的項(xiàng)目型銷售組織如何管理和運(yùn)作
第四部分：華為公司的銷售流程
-還原整體銷售的業(yè)務(wù)流
-LTC流程在銷售業(yè)務(wù)流中的地位和作用及其介紹與分析
-演練：課程內(nèi)容應(yīng)用回顧，定位自己公司的位置和需要改進(jìn)的點(diǎn)
第五部分：從頭打造銷售管理體系第一步：洞察
-洞察的重要性和方法論
-把洞察流程化落地
第六部分：從頭打造銷售管理體系第二步：客戶關(guān)系
-客戶關(guān)系如何管理
-客戶關(guān)系怎么做
-把客戶關(guān)系管理流程化落地
第七部分：從頭打造銷售管理體系第三步：線索管理
-線索管理各要點(diǎn)詳析
-線索管理階段的運(yùn)作與管理方法
第八部分：從頭打造銷售管理體系第四步：機(jī)會點(diǎn)管理
-機(jī)會點(diǎn)管理各要點(diǎn)詳析
-機(jī)會點(diǎn)管理階段的運(yùn)作與管理方法
-任務(wù)管理、計(jì)劃管理、策劃、執(zhí)行與監(jiān)控
LTC銷售流程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/281412.html