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異業(yè)聯(lián)盟培訓(xùn)

課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干精英

課程收益：
1、了解異業(yè)聯(lián)盟的意義，掌握兩種異業(yè)聯(lián)盟形式；
2、正確認(rèn)知理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清晰高端客戶理財(cái)模式；
3、掌握異業(yè)聯(lián)盟的正確流程以及異業(yè)聯(lián)盟合作對(duì)象的選擇；
4、熟練掌握異業(yè)聯(lián)盟高端客戶開拓方法；
5、掌握高端客戶馬斯洛財(cái)務(wù)管理法，并熟練搭配理財(cái)產(chǎn)品組合。

課程大綱
導(dǎo)論：合作共贏是成功的基石
案例：一家加油站引發(fā)的思考
一、什么是合作共贏？
1、團(tuán)隊(duì)合作：大雁的故事
2、供應(yīng)鏈合作：斑鳩的思考
3、互惠合作：最毒眼鏡蛇
案例分析：羅經(jīng)理的理財(cái)團(tuán)隊(duì)
第一講：高端客戶的認(rèn)知
一、高端客戶概述
1、高端客戶的定義
2、開拓高端客戶的意義
3、中國(guó)式高端客戶
4、高端客戶的情感認(rèn)知
視頻分析：花旗銀行的廣告
二、高端客戶數(shù)據(jù)分析
1、高端客戶行業(yè)分析
2、高端客戶年齡分析
3、高端客戶職業(yè)分析
4、高端客戶分析
5、高端客戶家庭分析
6、高端客戶認(rèn)知途徑分析
研討：根據(jù)對(duì)高端客戶的認(rèn)知，分析高端客戶對(duì)我公司產(chǎn)品認(rèn)知。
三、與高端客戶溝通的心理要素
1、高端客戶與理財(cái)顧問的關(guān)系
2、專業(yè)提升自信
3、真誠(chéng)構(gòu)筑平等
4、細(xì)節(jié)決定成敗

第二講：高端客戶的理財(cái)需求
一、理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
1、理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
2、理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益圖
3、理財(cái)產(chǎn)品綜合分析
研討：哪種產(chǎn)品適合高端客戶理財(cái)？
二、馬斯洛理財(cái)分析圖
1、馬斯洛金字塔解析
2、高端客戶的馬斯洛金字塔
3、高端客戶理財(cái)需求解析
4、高端客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的訴求
研討：哪種產(chǎn)品組合更適合高端客戶理財(cái)？
三、高端客戶的理財(cái)需求分析
1、公司財(cái)務(wù)與個(gè)人財(cái)務(wù)自由
2、財(cái)富傳承自由
3、合理規(guī)劃現(xiàn)金流
4、短期、中期和長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品搭配
研討：高端客戶需要理財(cái)顧問做什么？

第三講：異業(yè)聯(lián)盟概論
一、異業(yè)聯(lián)盟的意義
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟
案例：啤酒和尿片
2、異業(yè)聯(lián)盟的意義
3、異業(yè)聯(lián)盟的形式
案例：老虎平臺(tái)的互推模式
二、異業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴
研討：我們客戶會(huì)消費(fèi)哪些同質(zhì)產(chǎn)品？高端客戶需要提供哪些服務(wù)？
1、異業(yè)之間的博弈
2、同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇
3、非同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇
案例：交通銀行的異業(yè)聯(lián)盟合作商家
三、異業(yè)聯(lián)盟的合作流程
1、尋找合作伙伴
2、達(dá)成共識(shí)
3、建立標(biāo)準(zhǔn)
4、試運(yùn)營(yíng)合作期
5、客戶利益共享
6、異業(yè)聯(lián)盟注意事項(xiàng)
四、異業(yè)聯(lián)盟開拓高端客戶
1、高端客戶定位與聯(lián)盟形式
2、異業(yè)聯(lián)盟高端客戶開拓途徑
3、異業(yè)聯(lián)盟高端客戶服務(wù)方法
研討：通過同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟，如何快速開拓客戶？

第四講：異業(yè)聯(lián)盟成功案例分析
一、饞鬼掃街與老虎平臺(tái)合作
研討：如何通過異業(yè)聯(lián)盟提高客戶開拓?cái)?shù)量？
二、婚博會(huì)的成功舉辦
研討：如何通過異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)客戶效益*化？
三、高端客戶私人理財(cái)團(tuán)隊(duì)
研討：如何通過異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)客戶利益*化？

異業(yè)聯(lián)盟培訓(xùn)