課程描述INTRODUCTION
招投標(biāo)培訓(xùn)機構(gòu)
培訓(xùn)講師：馮江寧
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標(biāo)培訓(xùn)機構(gòu)
【課程大綱】時間安排課程內(nèi)容**天上午8:30-10:00**部分：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識（1.5小時）
視頻導(dǎo)入：拍賣和招標(biāo)
討論：招投標(biāo)處于銷售的哪個階段
一、什么是招投標(biāo)
招投標(biāo)流程
招投標(biāo)的特點
重要原則
招投標(biāo)類型：公開、邀請、競爭性談判、單一來源、詢價
二、招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)法
政府采購法
其他法規(guī)**天上午10:20-12:00第二部分：招標(biāo)環(huán)節(jié)（1.5小時）
一、招標(biāo)信息獲取
信息來源：招標(biāo)網(wǎng)站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來源的優(yōu)劣
如何評估項目機會
互動環(huán)節(jié)：找尋一個真實的招標(biāo)項目信息
二、招標(biāo)文件編制
招標(biāo)文件的規(guī)范要求
招標(biāo)文件內(nèi)容與編寫
不能說的秘密：如何布局
招標(biāo)文件發(fā)布與購買
討論：如何參與客戶的標(biāo)書制作
實戰(zhàn)：招標(biāo)文件分析及溝通
三、招標(biāo)代理公司
為什么要有招標(biāo)代理公司
如何與招標(biāo)代理公司打交道**天下午14:00-18:00第三部分：投標(biāo)環(huán)節(jié)（6小時）
一、 投標(biāo)流程及規(guī)范要求
投標(biāo)流程
注意事項
二、參與態(tài)度
采購人的苦惱
核心利益訴求
展示專業(yè)風(fēng)范
三、如何制作標(biāo)書
投標(biāo)書內(nèi)容講解
商務(wù)分冊
技術(shù)分冊
報價表
資料收集、歸納
標(biāo)書準備的幾個關(guān)鍵點
編寫標(biāo)書及打印
WORD使用技巧
標(biāo)書裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標(biāo)技巧
人性化編制標(biāo)書
細節(jié)決定成敗
千萬不要犯低級錯誤
五、投標(biāo)與報價策略
投標(biāo)策略
領(lǐng)先開局
中立開局
落后開局
不能說的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位制作標(biāo)書第二天下午14:00-16:00第四部分：開標(biāo)、評標(biāo)環(huán)節(jié)（2小時）
一、開標(biāo)流程及規(guī)范
開標(biāo)流程
開標(biāo)環(huán)節(jié)技巧
注意事項
投標(biāo)保證金
什么是廢標(biāo)？
模擬：開標(biāo)現(xiàn)場
二、評標(biāo)環(huán)節(jié)
評標(biāo)規(guī)范及流程
評標(biāo)委員會
誰是評委？
專家評委確定原則
不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
評標(biāo)類型及打分標(biāo)準
綜合評估法
合理標(biāo)價法
**低投標(biāo)價法
**低評標(biāo)價法
三、講標(biāo)環(huán)節(jié)
講標(biāo)的目的及重要性
講標(biāo)的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業(yè)呈現(xiàn)技巧：重邏輯、有效果
書面承諾第二天下午16:30-18:00第五部分：中標(biāo)及簽約環(huán)節(jié)（1.5小時）
一、中標(biāo)環(huán)節(jié)規(guī)范
中標(biāo)及公示
中標(biāo)通知書及法律效力
流標(biāo)及其原因分析
二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)
質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項
質(zhì)疑范圍
質(zhì)疑時限
質(zhì)疑方式
6句箴言：客戶永遠不會錯
三、簽約環(huán)節(jié)
招投標(biāo)培訓(xùn)機構(gòu)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/28053.html
已開課時間Have start time
- 馮江寧