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房地產(chǎn)帶看成交

 

課程背景

后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)變化和行業(yè)調(diào)控的影響下，是否真的變成“黑鐵時(shí)代”值得我們房地產(chǎn)從業(yè)者深思，縱觀當(dāng)今市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入市場(chǎng)、后因市場(chǎng)壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們?cè)诰€上的快速發(fā)展，一般性房產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)壓力沉重，如何能在當(dāng)下的市場(chǎng)中生存，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？行業(yè)至理名言“資源是生命、帶看是希望”，帶看技巧是距離成交最近的，如何提升帶看質(zhì)量尤為關(guān)鍵。

如何快速讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英掌握扎實(shí)的帶看技巧？

如何使房產(chǎn)銷(xiāo)售精英對(duì)帶看環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)知提升起來(lái)？

如何讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英對(duì)于帶看的思路清晰起來(lái)？

如何讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英明確帶看的基本流程？

如何讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英理解帶看質(zhì)量*成交比例？

如何讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英掌握帶看9大要素？

如何讓房產(chǎn)銷(xiāo)售精英掌握過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)？

如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一支有極高銷(xiāo)售能力的房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

 

課程收獲

◆  樹(shù)立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；

◆  打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷(xiāo)售專業(yè)技能；

◆  提升電話營(yíng)銷(xiāo)技巧；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；

◆  掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。

 

課綱

第一模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動(dòng)）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理  

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

 

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低 

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

 

第三模塊：具體帶看動(dòng)作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時(shí)間策劃

4、準(zhǔn)備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認(rèn)書(shū)的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團(tuán)隊(duì)配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個(gè)客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達(dá)

3、與客戶需求再確認(rèn)

4、與業(yè)主反饋帶看情況

 

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的重要性

語(yǔ)音案例分享：

A麥當(dāng)勞推銷(xiāo)話術(shù)對(duì)比

B房產(chǎn)銷(xiāo)售話術(shù)對(duì)比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類(lèi)別

3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求

 

第五模塊：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的設(shè)計(jì)方法

1、 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則

2、 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素

3、 人類(lèi)行為的產(chǎn)生

4、 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)引入客戶思維

5、 適客化的溝通

6、 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法

 

第六模塊：話術(shù)的訓(xùn)練

1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術(shù)演練）

3、話術(shù)的角色扮演

 

房地產(chǎn)帶看成交