欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

市場(chǎng)意識(shí)與思維

【課程背景】
市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化；過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去；品牌化是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的根本，市場(chǎng)是決定品牌化之矛；跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行，最終獲得更大的業(yè)績(jī)提升。

【課程收益】
1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營(yíng)銷(xiāo)從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始
3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶(hù)分析
4、掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
6、掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法和技巧

【授課對(duì)象】
市場(chǎng)人員

【課程綱要】
第一講：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變
1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀念
2、新的營(yíng)銷(xiāo)觀念
3、從加工到品牌轉(zhuǎn)變觀念
4、了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5、線上與線下結(jié)合的觀念
6、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升

第二講：洞察目標(biāo)顧客的能力
1、誰(shuí)應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2、如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3、顧客鏈與消費(fèi)鏈
4、建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5、目標(biāo)顧客群的劃分方式
6、發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)

第三講：理解新的贏利模式
1、你是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2、你在銷(xiāo)售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3、你在銷(xiāo)售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chǎn)品的組合之道

第四講：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新之渠道開(kāi)拓
1、創(chuàng)新渠道，無(wú)限擴(kuò)張
2、搭借渠道，低成本擴(kuò)張
3、轉(zhuǎn)移渠道，開(kāi)拓新空間
4、整合渠道，相互借力
5、成功的渠道模式分析

第五講：業(yè)績(jī)提升的天龍八部
1、建立信賴(lài)感-打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)
2、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
3、仔細(xì)聆聽(tīng)-聽(tīng)出客戶(hù)的需求與渴望
4、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶(hù)的期望
5、專(zhuān)業(yè)建議-提出符合需求的建議與價(jià)值呈現(xiàn)
6、實(shí)施計(jì)劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計(jì)劃如何實(shí)施
7、效果滿(mǎn)足-說(shuō)明實(shí)施的結(jié)果與效果的滿(mǎn)足
8、相像而行的行動(dòng)與商務(wù)談判

市場(chǎng)意識(shí)與思維