課程描述INTRODUCTION
· 儲備干部· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：宋佳龍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品銷售訓(xùn)練課程
【課程對象】
后備干部、金融業(yè)人員、基層主管、中高層主管
【課程目標(biāo)】
1、及時性針對銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；
2、針對性。針對銀行業(yè)績指標(biāo)壓力，全方面有針對性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競爭力；
3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體運用，解析經(jīng)典案例，加強學(xué)員對產(chǎn)能提
升以及建立專業(yè)顧問式營銷的意識；
4、權(quán)威性。資深商業(yè)銀行相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深厚的行業(yè)背景知識，針對
銀行實際問題提供針對性的建議。
【課程大綱】
一、大類產(chǎn)品銷售與配置
分組PK 與 積分競賽
1. 今年基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報告
3. 案例 : 招行定投理財
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實戰(zhàn)操作
4. 案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險測算
C.配置法則
二、高端客戶O2O專業(yè)拓展與維護(hù)
1.專業(yè)化維護(hù)客戶
A.國家政策分析與維護(hù)客戶話術(shù)
B.政府機關(guān)政策分析與維護(hù)客戶話術(shù)
a.央行
b.銀保監(jiān)
c.證監(jiān)
d.外管局
C.企業(yè)事件分析與維護(hù)客戶話術(shù)
D.戰(zhàn)亂與政局事件分析與維護(hù)客戶話術(shù)
E.經(jīng)濟(jì)周期分析獲客
a.通脹與通縮
b.GDP
C.*
D.CPI
E.非農(nóng)
2.在線獲客吸引力法則打造
A. MSCI 全球指數(shù)
B. 經(jīng)濟(jì)循環(huán)與板塊輪動
C. 升息與降息
D. 利率與A股關(guān)聯(lián)度
E. 期貨開放
F. 市盈率
G. 歷史基金發(fā)行量
H. 政策式市場
三、從績效考核打造團(tuán)隊
1、績效考核概論
A. 績效考核的意義
B.績效考核制度的演進(jìn) (績效 VS 效率)
C.績效考核的三大指標(biāo)
a.多因素性
b.多維性
c.動態(tài)性
D..實施績效考核所面臨的挑戰(zhàn)
E.實務(wù)探討：績效考核頭腦風(fēng)暴
(推動績效考核對公司、員工、部門主管有什么好處？)
2、目標(biāo)設(shè)定與管理
A.目標(biāo)的種類
B.目標(biāo)設(shè)定的程序
C.總目標(biāo)的設(shè)定
D.各部門目標(biāo)的分解
E.目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)則
F.目標(biāo)設(shè)定的三個要素
G.目標(biāo)設(shè)定的步驟
H.目標(biāo)的執(zhí)行、追蹤與考核
I.目標(biāo)的管理
3、關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)定
A.績效指標(biāo)設(shè)定的步驟
B.各部門績效指標(biāo)的設(shè)定
C.如何選定關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)
D.績效指標(biāo)的完整描述
E.計算公式與數(shù)據(jù)來源制定
F.目標(biāo)值的設(shè)定方法 (NBA績效考核)
四、團(tuán)隊執(zhí)行力驅(qū)動七法則
1. 執(zhí)行力-內(nèi)在趨動7法則
A. 目標(biāo)
B. 灌能
C. 關(guān)系
D. 領(lǐng)銜
E. 豎立
F. 肯定
G. 士氣
2. 頭腦風(fēng)暴 : 年度計劃表
3. 人生計劃表
4. 如何展開工作的計劃
5. 高效時間管理
6. 設(shè)定完成期限
7. 注意20/80法則
8. 案例分享 : 內(nèi)地金融雁行理論實戰(zhàn)
五、高效團(tuán)隊三會與考評建立
1. 高效團(tuán)隊建設(shè)
2. 高效團(tuán)隊建設(shè)-晨會
3. 高效團(tuán)隊建設(shè)-五聲
4. 高效團(tuán)隊建設(shè)-晨會（主持人手稿）
5. 高效團(tuán)隊建設(shè)-夕會
A. 魔鬼特訓(xùn)
B. 演練
C. 反對問題
6. 高效團(tuán)隊建設(shè)-建立學(xué)習(xí)型夕會
7. 分組（傳幫帶）
8. 建立內(nèi)閣
9. 資源分配權(quán)
10. 人事考評權(quán)與機制
11. 頭腦風(fēng)暴 : 拿破侖的陣前激勵
產(chǎn)品銷售訓(xùn)練課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/274169.html
已開課時間Have start time
- 宋佳龍