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定投銷售培訓(xùn)

【課程對象】
投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管

【課程收益】
1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！
2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。
3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)
5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會在時間壓力下的決策能力

【課程大綱】
一、從分析黃金到銷售黃金
分組PK競賽
1. 黃金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黃金價(jià)格影響因子-國際情勢變化
A. 量化寬松
B. QE
C. OT
3. 黃金價(jià)格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4. 黃金價(jià)格漲跌因子-季節(jié)性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短線判斷黃金價(jià)格?
A. FOMC會議
B. 壓力與支撐
6. 黃金投資四法
7. 銷售場景演練

二、黃金定投基本功
1. 一個中心 兩個基本點(diǎn)
2. 定投投資心法
3. 景氣循環(huán)與黃金市場
4. 投資的微笑曲線
5. 定投的黃金時機(jī)
6. 堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝
7. 結(jié)果比過程重要
8. 人是英雄錢是膽
9. 標(biāo)的怎么挑好壞不一樣
10. 目標(biāo)設(shè)定 按部就班
11. 機(jī)械操作 去除人性
12. 不必為一棵樹 放棄整個森林
13. 定投V.S單筆 超級比一比
A. 亞洲金融風(fēng)暴后的黃金
B. 科技泡沫后的黃金
C. 調(diào)高印花稅后的黃金
D. 金融海嘯后的黃金

三、黃金定投進(jìn)階寶典
1. 單筆+定投-虧損基金快速解套
2. 定時不定額-有效降低投資成本
3. 定時定值-適時獲利持盈保泰
4. 案例 : 招行黃金定投四分法

四、熟練黃金定投銷售流程與演練
1. 黃金定投是投資入門的基本功
2. 利用黃金定投來開發(fā)客戶可事半功倍
3. 黃金定投推廣的SOP與反對問題處理
A. 客群需求分析
a) 投資大幅虧損
b) 沒時間看盤
c) 具有穩(wěn)定現(xiàn)金流
d) 對投資經(jīng)驗(yàn)不足
B. 銷售要點(diǎn)與話術(shù)
C. 反對問題處理
4. 頭腦風(fēng)暴 : 場景演練

定投銷售培訓(xùn)