課程描述INTRODUCTION
安徽狼性營銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：徐良柱
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
安徽狼性營銷培訓(xùn)
課程背景：
一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出*的市場。本課程講究實戰(zhàn)，內(nèi)容豐富，并引用諸多*理論結(jié)合實際，采用互動游戲及模擬訓(xùn)練等方式讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)。
課程收益：
全面了解狼性營銷、提升狼性銷售技巧
培養(yǎng)狼性銷售競爭力，建立完善銷售法則
把握狼性銷售技巧，控制的營銷過程
打造狼性團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。
培訓(xùn)對象：
銀行網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等銷售人員
【培訓(xùn)時間】：一天/6小時
課程大綱：
開篇案例：華為的狼性銷售文化
一、狼性營銷之銷售關(guān)鍵因素
1.何為狼性營銷
2. 狼性6種特征深度解密
3. 狼性處世6種大智慧
4. 狼性不足的5項要因
5. 狼性鍛造的6項指引
6. 狼性鍛造的5大真言
二、狼性銷售的自我修煉
1.需要有狼性和野性，凡事必爭取
2.心態(tài)要平和，在問題面前不退縮
3.停止抱怨與牢騷，停止等待與消極
4.敢于擔(dān)當(dāng)和接受挑戰(zhàn)
5.和團隊一起并肩作戰(zhàn)，為團隊付出
6.向李云龍學(xué)亮劍精神
三、狼性攻心銷售業(yè)績提升與開拓
1.狼性銷售銀行四件事：獲客-存量激活-客戶防流失-他行策反
2.挖掘還沒有介入的新市場
3.與競爭對手博弈，從競爭對手處搶單
4.個人銷售員開拓市場技能提升
1）陌生拜訪：目的不是尋求客戶
2）抓住高端客戶：目的不是尋求利潤
3）抓住大客戶：目的是服務(wù)好顧客，賺取利潤
4）專注的精神：專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，專注領(lǐng)域
5）關(guān)注資源共享（人力協(xié)助）
6）交圈—2015年相聲詞語：幫助過濾顧客
7）產(chǎn)品發(fā)布會+咨詢酬謝活動
8）顧客轉(zhuǎn)介紹
5.大客戶拜訪與成交
1）尋找 2）分析 3）拜訪 4）挖掘 5）成交 6）維護
討論：如何通過活動有效獲得網(wǎng)點周邊批量客戶
四、狼性銷售中的溝通與成交談判技巧訓(xùn)練
（一）狼性銷售五項核能修煉
1. 相信自我之心
2. 相信產(chǎn)品之心
3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心
4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心
5. 相信客戶使用后會感謝你之心
（二）客戶關(guān)系升級五大技能
1. 親近度關(guān)系升級6大策略
2. 信任度關(guān)系升級6大策略
3. 利益關(guān)系升級6大策略
4. 人情關(guān)系升級6大策略
5. 博弈關(guān)系升級6大策略
案例：一次成功的對公營銷帶給我們的是什么
（三）產(chǎn)品價值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具
4. 說服大客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法
案例：網(wǎng)點廳堂價值塑造四個層面
（四）客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧
4. 解除對接人權(quán)限異議的5個技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧
討論：客戶對存款利率出現(xiàn)異議如何有效破除
（五）超級逼單商務(wù)談判技巧
1）談判的核心是需求與滿足需求，
2）其三大要素是力量、信息、時間。
3）逼單談判的原則是什么
4）談判中的說服與溝通模式
安徽狼性營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/27341.html
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- 徐良柱