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供應(yīng)管理體系的建立

在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，采購(gòu)已經(jīng)不僅僅是按照要求低成本買進(jìn)的過程。由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本及前后的費(fèi)用，并使之不斷下降，是盈利能力的重要體現(xiàn)。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)、與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/營(yíng)銷等部門聯(lián)合降本措施；更為重要的是，需要建立采購(gòu)與供應(yīng)系統(tǒng)，規(guī)范化建設(shè)為先，然后是專業(yè)與協(xié)同的建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，建立供應(yīng)商的事前、事中、事后的閉環(huán)供應(yīng)管理協(xié)同，提升企業(yè)供應(yīng)庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)力、及時(shí)有效利用供應(yīng)商這一外部導(dǎo)入資源。
本培訓(xùn)將聚焦于供應(yīng)管理體系的建立、供應(yīng)商管理，以及采購(gòu)成本降低技術(shù)與各項(xiàng)措施、采購(gòu)合同制定過程中的配合降本措施，使采購(gòu)總成本控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、客服等各業(yè)務(wù)板塊之間，形成信息貫通、目標(biāo)一致、合作共進(jìn)的協(xié)同降本機(jī)制，用可控的相對(duì)低的成本服務(wù)好企業(yè)客戶，目標(biāo)是為企業(yè)降本并增值、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、供應(yīng)鏈管理人員、外協(xié)管理人員，
計(jì)劃部、質(zhì)量管理部的經(jīng)理和員

課程內(nèi)容：
互動(dòng)啟發(fā)：
-如何理解“檸檬市場(chǎng)與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”
-“合作專家的大信封”與“海盜分金”故事
-供應(yīng)鏈視角下，采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系理解---利益為基礎(chǔ)的共同體（或市場(chǎng)行為），需協(xié)同性建設(shè)
如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商篩選與評(píng)估、供應(yīng)交付管理、績(jī)效評(píng)價(jià)及改進(jìn)專項(xiàng)共建
---即：建立完整的供應(yīng)商管理系統(tǒng)

1建立采購(gòu)管控系統(tǒng)，啟動(dòng)采購(gòu)尋源、制定供應(yīng)策略
1.1項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源案例
1.2企業(yè)的采購(gòu)管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對(duì)的
1.3面對(duì)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)利益部門，了解他們的需求、分析并調(diào)整他們的期望值
1.4采購(gòu)實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略
1.4.1實(shí)踐過程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略
1.4.2管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
1.4.3企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購(gòu)監(jiān)控要求
-SOD，分權(quán)與分工
-需求管理及單一源的機(jī)制控制
-供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評(píng)估/事中交付管理/事后績(jī)效評(píng)價(jià)/改善專項(xiàng)建設(shè)）
-合同管理
1.5采購(gòu)品項(xiàng)分類及供應(yīng)策略制定
1.5.1買/賣方市場(chǎng)分類、Kraljic矩陣分類、DE分類法
1.5.2針對(duì)不同品項(xiàng)分類的不同供應(yīng)策略
1.5.3采購(gòu)策略制定演練
1.5.4分析企業(yè)吸引力，以及供應(yīng)商可能的合作態(tài)度、可能的合作關(guān)系
1.6采購(gòu)尋源的方法與步驟
1.6.1戰(zhàn)略采購(gòu)三部曲
1.6.2采購(gòu)尋源與戰(zhàn)略尋源
1.6.3環(huán)境、行業(yè)、市場(chǎng)等方面的分析準(zhǔn)備
1.6.4POCKET模型看環(huán)境與市場(chǎng)
1.6.5“五力模型”看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)
1.6.6關(guān)于產(chǎn)品的供求、供應(yīng)、彈性方面對(duì)談判策略的支持
1.6.7運(yùn)用MI系統(tǒng)來分析供應(yīng)商及其對(duì)手
1.6.8原料及成品的生命周期分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)因素分析，支持談判策略制定
1.6.9采購(gòu)尋源的流程、方法，在哪里可以找到需要的供應(yīng)商

2如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與篩選---事前
2.1供應(yīng)商評(píng)估的基礎(chǔ)及評(píng)估流程、建立供應(yīng)商評(píng)審小組
2.2供應(yīng)商評(píng)估四種和九類指標(biāo)體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計(jì)、分值設(shè)計(jì)等
2.3供應(yīng)商評(píng)估重點(diǎn)指標(biāo)介紹（成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)、研發(fā)等類指標(biāo)及細(xì)分指標(biāo)）
2.4積極性測(cè)評(píng)模型：供應(yīng)商感知模型，來理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶（客戶分類與不同應(yīng)對(duì)）
2.5收集并核實(shí)供應(yīng)商提供的信息，評(píng)估小組開始工作
2.6SWOT分析，形成合格供應(yīng)商名單AVL
2.7供應(yīng)商評(píng)估案例
2.8供應(yīng)商的分級(jí)管理及改進(jìn)計(jì)劃、未入庫(kù)供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果的告知

3如何進(jìn)行供應(yīng)商的交付管理---事中
3.1供應(yīng)商交付質(zhì)量管理
3.1.1供應(yīng)商日常質(zhì)量管理要點(diǎn)
3.1.2供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換  
3.1.3如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量  
3.1.4供應(yīng)商的輔導(dǎo)與改進(jìn) 
3.1.5SQE崗位職責(zé)
3.1.6質(zhì)量管理工具：直方圖、魚骨圖等
3.1.7標(biāo)準(zhǔn)化及SOP
3.1.8精益六西格瑪
3.1.9源頭檢驗(yàn)
3.1.10關(guān)鍵零件的追溯程序 
3.1.11指定生產(chǎn)線生產(chǎn) 
3.1.12確定工藝流程和關(guān)鍵設(shè)備的參數(shù)
3.1.138D方法
3.1.14定期審核SPC
3.2供應(yīng)商交付時(shí)間管理
3.3項(xiàng)目管理中有個(gè)時(shí)間、成本、質(zhì)量的協(xié)同控制

4如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)及改善專項(xiàng)共建---事后及關(guān)系發(fā)展
4.1供應(yīng)商績(jī)效度量的方法、指標(biāo)和權(quán)重建議，并需要與供應(yīng)商提前達(dá)成共識(shí)
4.2不同供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果的分類、訂單分配、改善建議、供應(yīng)商來年交付目標(biāo)的再核定
4.3供應(yīng)商分類管理、訂單掙取機(jī)制建立
4.4如何衡量供應(yīng)商管理的結(jié)果
4.5如何提高供應(yīng)商的能力和積極性
4.6采購(gòu)或供應(yīng)商的早期參與、標(biāo)準(zhǔn)化、VA/VE等供應(yīng)商共建的“改善專項(xiàng)”
4.7如何激勵(lì)優(yōu)秀供應(yīng)商、幫扶并提升潛力供應(yīng)商、應(yīng)對(duì)低分值供應(yīng)商，以提升企業(yè)供應(yīng)商庫(kù)AVL的競(jìng)爭(zhēng)力

供應(yīng)管理體系的建立