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廳堂微沙龍

課程大綱：
第一講：為什么要開展廳堂微沙龍
1、廳堂微沙龍是什么
2、廳堂微沙龍的特點(diǎn)
3、廳堂微沙龍的作用
第二講：怎樣做好廳堂微沙龍（廳堂微沙龍的操作流程）
1、前期準(zhǔn)備
明確主題：產(chǎn)品推薦類、普惠金融類、話題分享類
大堂秩序
物料的準(zhǔn)備
個(gè)人的準(zhǔn)備
時(shí)機(jī)的選擇
2、組織實(shí)施
發(fā)放折頁(yè)、反饋卡
精彩精練講解
重點(diǎn)突破營(yíng)銷
3、后續(xù)跟進(jìn)
第三講：沙龍主講人的有效控場(chǎng)---沙龍掌控與氛圍營(yíng)造
1、沙龍現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的法則
2、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--激情帶動(dòng)法
3、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--多元化練習(xí)法
4、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--提問法（技巧、步驟、注意事項(xiàng)）
5、沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)--加油器法
第四講：沙龍的精彩呈現(xiàn)---積極表達(dá)與完美呈現(xiàn)
1、應(yīng)對(duì)緊張的有效策略
1）案例：王老師的煩惱
2）應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--過程冥想法
3）應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--萬全準(zhǔn)備法
4）應(yīng)對(duì)緊張的有效策略--生理舒緩法
2、打造專業(yè)的講師形象
1）態(tài)度
2）站姿
3）著裝
3、把握沙龍的關(guān)鍵時(shí)刻
1）開場(chǎng)與結(jié)尾
2）開場(chǎng)破冰
3）哪些開場(chǎng)方式應(yīng)該避免
4）現(xiàn)場(chǎng)演練：精彩開場(chǎng)
5）結(jié)尾的步驟
6）哪些結(jié)尾方式應(yīng)該避免？
4、優(yōu)化講師的語(yǔ)言表達(dá)
1）枯燥乏味沙龍的呈現(xiàn)方式
2）生動(dòng)呈現(xiàn)的案例
3）生動(dòng)呈現(xiàn)方法的時(shí)間分布
4）講師的語(yǔ)言表達(dá)要求
5）講師的語(yǔ)言表達(dá)禁語(yǔ)
5、塑造講師的身體語(yǔ)言
1）身體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言的分配比例
2）麥克風(fēng)拿法
第五講：廳堂微沙龍流程設(shè)計(jì)
1、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)
2、破冰環(huán)節(jié)
3、滲透環(huán)節(jié)
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
5、促單環(huán)節(jié)
第六講：廳堂微沙龍主題策劃
1、專業(yè)知識(shí)主題沙龍
1）資產(chǎn)配置主題
2）存期配置主題
3）基金定投主題
4）理財(cái)小課堂
2、趣味游戲主題沙龍
3、異業(yè)聯(lián)盟主題沙龍
1）養(yǎng)生健康主題
2）美容養(yǎng)顏主題
3）親子教育主題
第七講：廳堂微沙龍后續(xù)跟蹤
1、潛力客戶識(shí)別技巧
2、潛力客戶分流技巧
3、潛力客戶促單技巧
4、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)技巧
第八講：開展廳堂微沙龍需要注意的事項(xiàng)
1、客戶關(guān)懷和服務(wù)
2、持續(xù)性和頻率性
3、協(xié)調(diào)合作
第九講：學(xué)員分組演繹廳堂微沙龍，老師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

廳堂微沙龍