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云產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：
1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士；

課程背景：
-云時代已然將來臨，如何把握好時代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機(jī)，切實(shí)做好云，成為運(yùn)營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
-了解云來臨給運(yùn)營商帶來的銷售機(jī)遇；
-了解云產(chǎn)品場景使用；
-掌握云產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
-掌握云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

課程大綱：
單元大綱內(nèi)容效益
單元一云產(chǎn)品四個融合
1、云信息化與政府管理
2、云社會服務(wù)融合
3、云信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合
4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合
5、云網(wǎng)信軍民融合本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。

單元二云產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)
1、云是一個交付模式
2、云商業(yè)模式
1）云的三大服務(wù)模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
7、企業(yè)虛擬化的解決方案了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在

單元三云計(jì)算的核心基礎(chǔ)及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義
3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個技術(shù)形態(tài)
-虛擬資源池
-并行計(jì)算
4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式
-HaaS模型與典型案例
-IaaS模型與典型案例
-PaaS模型與典型案例
-SaaS模型與典型案例
5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式
-私有云與典型案例
-社區(qū)云與典型案例
-公有云與典型案例
-混合云與典型案例
6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性
-按需服務(wù)
-資源池化
-高可擴(kuò)展性
-業(yè)務(wù)可度量
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式
8、云產(chǎn)品的其他組建解析：
-云桌面概念及解析
-云網(wǎng)關(guān)概念及解析
-CDN概念及解析
-云防御概念及解析
-彈性負(fù)載概念及解析
-云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議

單元四云產(chǎn)品場景應(yīng)用與銷售能力提升
1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場景分別是什么？
2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法
3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景應(yīng)用。
2）真實(shí)銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略了解云端產(chǎn)品的場景應(yīng)用與銷售能力提升

單元五云產(chǎn)品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運(yùn)營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

單元六政企云化客戶銷售解析
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

云產(chǎn)品銷售培訓(xùn)