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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)商管理與采購談判技巧公開課
 
講師:南老師 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

供應(yīng)商管理與談判技巧

· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:南老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

供應(yīng)商管理與談判技巧
 
課程背景
  2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始!由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護,供應(yīng)關(guān)系日益尖銳!供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)!危機之下,日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢!單從原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商,采購員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判,供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可現(xiàn)實我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達降低成本指標,可那些壟斷行業(yè)的強勢供應(yīng)商卻拿著高利潤!
 
課程目標及收益
學(xué)習(xí):通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 掌握:供應(yīng)成本分析的五力模型
學(xué)習(xí):選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開發(fā)渠道 掌握:供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟
學(xué)習(xí):培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商團隊 掌握:供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
學(xué)習(xí):采購談判具有的基本工具和能力 掌握:采購談判中的八大利器
學(xué)習(xí):制定采購談判策略 掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí):實施有效談判 掌握:談判控場二十一實戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”
 
課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員
 
課程大綱
第一單元 通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
情景案例1:揭秘吉利低制造成本的秘訣
1、運營成本因素
2、加工成本因素
3、管理成本因素
4、政策和市場變動成本因素
5、什么是行情定價法
6、什么是價值定價法
7什么是成本定價法
8、采購成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1、某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
2、你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計算供應(yīng)商的成本?
 
第二單元 如何選擇采購渠道和供應(yīng)商管理
情景案例2:危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商?
1、供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2、制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3、供應(yīng)商開發(fā)評價框架
4、供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
5、供應(yīng)商分級管理
6、如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要,美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的?
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵,分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
 
第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3:從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?
1、供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2、供應(yīng)商匹配度
3、分析潛在供應(yīng)商
4、如何確保及時交付的延續(xù)性
5、為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6、如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰?如何識別我們在供應(yīng)商的地位?
【案例解讀】
1、世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系?
2、從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的?
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理?
 
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4:優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1、 現(xiàn)代談判的模式
2、 2、談判的基本原則
3、 3、談判的五大特點
4、 4、談判的基本階段
5、談判心理分析--九型人格
6、“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7、談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器 
【案例解讀】
1、分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意?
 
第五單元 如何制定采購合同談判策略
情景案例5:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1、如何啟動談判工作
2、如何分析采購談判的主要因素
3、如何準備采購談判工作
4、立場性談判與利益性談判關(guān)注點,如何獲得雙贏
5、供需雙方關(guān)系的風(fēng)險等級和談判要點
6、如何制定談判策略的七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部” 
【案例解讀】
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
 
第六單元 如何實施有效采購合同談判
情景案例6:華美超市精彩的采購談判
1、采購合同談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2、采購合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3、采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4、談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
5、采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判的話術(shù)
【案例解讀】
復(fù)盤一個真實談判案例
【課題演練】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
 
講師簡介
南斌:采購與供應(yīng)鏈管理
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
 
供應(yīng)商管理與談判技巧

轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/265372.html

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