采購成本分析與供應商談判技巧
講師：林老師 瀏覽次數(shù)：2670
課程描述INTRODUCTION
采購成本與供應商談判
· 物流經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 財務總監(jiān)· 生產(chǎn)廠長
培訓講師：林老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本與供應商談判
培訓對象：供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、CIO、
課程收益：
－摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構幫助大家整理主要思路；
－基本掌握競標的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細節(jié)；
－掌握2大分析工具以及實際適用的情景；
－通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；
－回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；
－識別談判中使用的技巧并學會反制；
－了解技巧背后心理學的運用，從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三；
－學會高階談判的理論基礎-行為經(jīng)濟學，以及各種社會學的技巧，以便更熟練的運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
課程大綱
第一天：降低采購成本
1、降低采購成本的方法論
－64格采購博弈棋盤
－數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析
－競標的應用環(huán)境
2、價格分析方法
－學習曲線法的運用
－重要工具：競標
a) 競標的3種類型及其特點
b) 競標3種類型的適用環(huán)境
－價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3、成本分析方法
－作業(yè)成本法ABC
－應用成本Should Cost
－練習：畫出價值鏈
4、基于TCO的降本方法運用舉例
－從財務角度看：TCO的哪部分有機會降本
－降本方法運用的實際舉例
c) 集中采購：數(shù)量/原材料/價值鏈的整合
d) 供應商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應商早期參與(ESI)
g) 產(chǎn)品設計標準化(Standardization)
h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
i) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
k) 精益生產(chǎn)：價值鏈管理(LEAN-VSM)
－大宗商品的降本方法
l) 定價方法和購買策略
m) 舉例：大宗商品的合同定價
第二天：談判策略與技巧
5、一些重要的基本概念
－角色扮演：讓我們成交
－談判準備
－談判的復盤：學習的7個階段
－可談區(qū)間ZOPA與*備選方案BATNA
－談判4階段
－影響談判進程的因素
6、談判技巧以及心理學運用
－7種常見談判技巧及反制措施
－8種心理學的運用
7、行為經(jīng)濟學的運用
－3大法則在生活中的運用
－3大法則在商務談判中的運用
－短視頻：可利用性法則的實戰(zhàn)
8、社會學的運用
－如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
－說服別人的戰(zhàn)略和策略
－團隊談判中座位的安排
－談判中肢體語言的識別
－男女大不同：商務談判中的注意點
－角色扮演：年度降價
老師簡介：
林老師 Max Lin
曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球?qū)ぴ床少彙oE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責；
20多年全球500強企業(yè)工作經(jīng)驗，12年團隊管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
管理的團隊成員超過20人，采購金額超過80億人民幣；
施耐德電氣愛迪生專家，全球供應鏈培訓項目設計師。
英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士；
采購談判經(jīng)驗豐富，通過談判/價值工程/精益等實現(xiàn)年度降本金額最高達1千萬歐元；同時兼內(nèi)部講師，曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力；
項目復雜度管理的經(jīng)驗豐富，涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家；
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
采購成本與供應商談判
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