課程描述INTRODUCTION
商辦地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨勢
培訓(xùn)講師：郭朗
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商辦地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨勢
【課程收益】
1、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導(dǎo)客戶認(rèn)可本企業(yè)商辦項(xiàng)目價(jià)值帶給投資者的利益。
2、理解商辦地產(chǎn)項(xiàng)目市場未來發(fā)展趨勢，掌握宣講要點(diǎn)并能引發(fā)客戶共鳴。
3、提升招商銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平，顯著提升置業(yè)顧問的招商銷售技巧。
【授課對象】
物業(yè)招商顧問
【課程大綱】
第一講 商辦地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值
一、國內(nèi)商辦地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營現(xiàn)狀
1、商辦公寓項(xiàng)目租金變動情況分析
2、商辦公寓項(xiàng)目空置率分化變動情況分析
3、國內(nèi)一、二線城市商辦項(xiàng)目租賃需求增速
案例分享：機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)解析商辦地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動商辦地產(chǎn)需求的增長
1、商辦地產(chǎn)市場是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表
2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務(wù)辦公樓的需求越大
3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對高品質(zhì)寫字樓需求越高
案例分享：重點(diǎn)城市寫字樓市場需求
三、標(biāo)桿房企投資商辦項(xiàng)目
1、標(biāo)桿房企投資商辦項(xiàng)目的代表作
2、政府出讓土地，商務(wù)配套成為新常態(tài)
3、優(yōu)質(zhì)寫字樓滿足房企轉(zhuǎn)型存量管理需求
案例分享：房企對商辦項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營管理
四、疫情后的商辦項(xiàng)目價(jià)值分析
1、商辦項(xiàng)目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化
3、擁有優(yōu)越硬件設(shè)施和管理水平的商務(wù)寫字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓租賃市場調(diào)研預(yù)測數(shù)據(jù)
第二講 商辦地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨勢研判
一、商務(wù)辦公樓經(jīng)營的時(shí)代印記
1、物管時(shí)代：以租金為導(dǎo)向
2、運(yùn)營時(shí)代：以利潤為導(dǎo)向
3、資本時(shí)代：追求估值上漲
案例分享：商辦項(xiàng)目經(jīng)營三個(gè)時(shí)代的代表企業(yè)
二、商辦地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營轉(zhuǎn)變的三個(gè)思維
1、經(jīng)營理念：從“保姆心態(tài)”轉(zhuǎn)變到“管家心態(tài)”
2、招商思維：從分散招租轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)招商思維
3、服務(wù)思維：從B端轉(zhuǎn)變到C端，關(guān)注個(gè)體
案例分享：房企和物企的商辦項(xiàng)目運(yùn)營思維
三、辦公社區(qū)：未來商辦物業(yè)的發(fā)展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺
2、所有辦公設(shè)備和辦公行為都有數(shù)字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發(fā)
4、合作共贏有益于創(chuàng)新的空間氛圍
案例分享：四個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的辦公空間
四、未來辦公空間的價(jià)值
1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具
2、理想辦公空間應(yīng)同時(shí)滿足三個(gè)鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式
第三講 商辦地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售技巧
一、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、定方向強(qiáng)溝通，更多時(shí)間抓執(zhí)行
2、盯目標(biāo)重分解，上下同欲保完成
3、提士氣勤練兵，高手過招比內(nèi)功
分組討論：銷售和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？
課堂演練：分解目標(biāo)，抓住成交關(guān)鍵時(shí)刻
視頻賞析：有什么樣的置業(yè)顧問就有什么樣的招商銷售團(tuán)隊(duì)
二、客戶識別和成交技巧
1、如何提升對客戶敏感度？
2、與客戶溝通的三個(gè)境界是什么？
3、客戶識別和成交技巧
視頻賞析：客戶識別和成交技巧
三、拓客技巧
1、設(shè)定拓客目標(biāo)
2、制定拓客計(jì)劃
3、老客戶營銷*S模型
課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目編制目標(biāo)客戶地圖
四、人脈營銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標(biāo)
2、將人脈進(jìn)行分類管理
3、擴(kuò)大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目落實(shí)人脈營銷執(zhí)行步驟
五、項(xiàng)目價(jià)值和客戶價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟
1、如何提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)？
2、如何發(fā)掘客戶買點(diǎn)？
3、如何提升銷講的說服力？
課堂演練：技巧性提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)和發(fā)掘客戶買點(diǎn)，制定招商銷售目標(biāo)
課程回顧和總結(jié)
商辦地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨勢
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