課程描述INTRODUCTION
生命密碼解析
· 一線員工· 理財經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉海濤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生命密碼解析
課程背景：
當(dāng)前新形勢下重疾銷售團隊士氣低迷，面對新重疾銷售技能不足，為了更好的鼓舞士氣，傳授可直擊客戶內(nèi)心深處的銷售技能，實現(xiàn)攻心為上的策略，通過當(dāng)前對新形勢的分析，解讀顏色生命密碼，從而研發(fā)行之有效的配套方法，實現(xiàn)士氣大振，重疾大賣的效果和目標(biāo)。
課程收益：
● 提升員工對重疾險認(rèn)知新突破；
● 激勵團隊、重振銷售重疾險信心；
● 通過訓(xùn)練，實戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實現(xiàn)重疾險銷售技能新裂變；
● 激發(fā)銷售重疾險熱情，實現(xiàn)重疾險目標(biāo)；
● 學(xué)會重疾險銷售四部曲，打造壽險企業(yè)家新格局。
課程對象：壽險公司業(yè)務(wù)員
課程大綱
第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時代的到來
1、全球疫情對經(jīng)濟大衰退的影響
2、開啟內(nèi)循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠
3、2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4、裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮
5、疫情之下催生保險行業(yè)一枝獨秀
6、保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)
7、銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破
8、中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險銷售技能大提升
一、盤點當(dāng)下行業(yè)銷售現(xiàn)狀
1、等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件
2、會銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴(yán)重不足，銷售重疾險時，容易跟客戶產(chǎn)生“話不投機”的矛盾情緒
3、套轉(zhuǎn)式銷售：制式化的銷售套路，無法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶的實際剛需
4、非對稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1、一套實戰(zhàn)性、專業(yè)性、實用性強的講解模式
2、兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價值滲透方法
3、日常模壓訓(xùn)練，成就專業(yè)的重疾銷售引領(lǐng)者
三、客戶重疾銷售四部曲
1、為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買
2、為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺你是對的
3、為什么讓他必須現(xiàn)在就買——如何讓客戶自己有緊迫感
4、為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險銷售邏輯
1、客戶眼中的保險為啥總是消費品（定位屬性不同）
2、客戶買房有錢，買保險卻總是沒錢（產(chǎn)品價值混同）
4、與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場景體驗式銷售讓成交更輕松
1、力不從心，樂于回憶過往，慢慢變老的體驗
2、看病難、看病貴的體驗
3、人在，錢沒了的體驗
第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險企業(yè)家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)
1、黃色*營響力擁有者（企業(yè)家）
2、紅色*感染力擁有者（營銷家）
3、藍色*行動力擁有者（大管家）
4、綠色*促進力擁有者（科研家）
三、壽險企業(yè)家的使命
四、大愛無疆生命璀璨的功勛事業(yè)
1、小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2、大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護大家庭）
3、在構(gòu)建保險體系中實現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想
五、繪制3-5年中長期規(guī)劃藍圖，成就*壽險企業(yè)家
課程整體回顧
生命密碼解析
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/261860.html
已開課時間Have start time
- 劉海濤