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銷售任務目標轉化

課程背景：
對于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？
外在鞭策與內心激勵，哪種更持續(xù)？
物質獎勵與精神目標，哪種成本更低？
如何低成本甚至無成本地激勵一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵而非靠外來力量推動，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務目標轉化為人生中的長期愿景（上意識），并內心化為下意識的行為習慣，化作長期動力，形成自我激勵。

課程目標：
● 從心理學角度，了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關聯，并通過思想來改變行為；了解自己的行動動力來源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標。
● 了解如何把《個人愿景文獻》通過AVS等三種方法內心化，形成下意識習慣，轉化為持續(xù)動力，從而達成工作目標。

課程對象：全體銷售人員

課程大綱
導入：我要改變
一、今天為什么要來？——我要改變！
1、變幻是生命中永恒的現象，是人生的定律！
2、離開舒適區(qū)，進入戰(zhàn)斗區(qū)，萬物改變，由我開始。
視頻播放：《飛屋環(huán)游記》
二、擴大影響圈——有所為，有所不為
1、關注圈：不可掌控
2、影響圈：在這個宇宙之中，只有一樣東西您*擁有完全的控制權
結論：改變思路，才能改變出路
互動：小游戲《改變圈》
三、改變的方法——學習
1、接納一個概念
2、接納一個人（別人）
3、接納您自己
視頻播放：《岸上的魚兒》

第一講：醒覺Aware——我是誰？
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高，認知越深，收入越多
視頻播放：《羽毛的定律》
二、我是誰？——解密人體行為的秘密
火柴人：從心理學看思想行為
1、上意識：思考的工具
——由五感官+六慧根構成
2、下意識：力量的泉源
3、身體：意識的機器
視頻播放：《面對巨人》

第二講：接受Accept——我現在何處？
一、我是誰由我決定
討論：您的哪些部分,主宰您的行動/命運？
上意識、下意識、身體的交互作用
1、上意識負責思考，形成思想；
2、思想一旦下沉到下意識，下意識負責無條件接受，并形成應激反應，即日常習慣；
3、習慣影響身體行為，行動決定結果，無數的行動結果推動個人命運發(fā)展。
互動游戲：畫圖游戲
二、改變習慣的推動力
1、勝利的力量
2、愛的力量
3、恐懼的力量
視頻播放：《對孩子的愛》

第三講：改變Alter——我往那里去？（實戰(zhàn)演練）
第一步：填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互動：學員分享《愿望清單》
第二步：填寫《我的摯愛》
第三步：填寫《五大目標》
分享：我的《五大目標》
第四步：撰寫自己的《個人愿景文獻》
——《文獻》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標》，將植入潛意識，即內心化，并付出行動去達至的愿望/夢想
互動：學員分享《文獻》
工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標卡》、《個人愿景文獻》

第四講：實現Achieve——如何到達？
一、實現路徑
——把愿望（上意識）內心化（下意識），從而（身體）行動，最終達成PMD個人愿景文獻。
二、內心化方法
方法一：自我啟示
方法二：視覺化
視頻播放：《夢想板的力量》
方法三：空間重復
方法四：把愿景轉化為現實
1）愿望Desire（夢想）
2）內心化Internalize（AVS）
3）行動Action（結果）
視頻播放：《預見方能預見》

銷售任務目標轉化