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銀保開門紅運作

【課程背景】：
   2021年，疫情后的開門紅，新挑戰(zhàn)下的開門紅，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本課程開門紅對全體銀保員工培訓(xùn)。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了銷售人員的方向。也對開門紅的推動給出具體實施操作步驟，講解了銀保銷售的技能技巧，通過《銀保開門紅運作》的學(xué)習(xí)，使學(xué)員開門紅的業(yè)績推動有認(rèn)知，達(dá)到提升銷售人員士氣、提升員工銷售技能的目的。

【課程收益】：
1、開門紅的總體了解。
2、使銷售人員知道發(fā)展方向。
3、提升銷售技能

【學(xué)習(xí)對象】：
銷售人員。
開門紅推動人員。

【學(xué)習(xí)目的】：
提升開門紅業(yè)績
提升銷售管理的水平，推動開門紅。

【課程大綱】：
一、開門紅我們的機(jī)遇
1、2020年我們經(jīng)歷了什么？
①、疫情給我們帶來了什么？②、一場疫情讓我們明白了什么？
2、中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇 
 ①、2021年開始新紀(jì)元。②、金融市場釋放重大機(jī)遇。
3、客戶投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。②、保險成為民眾投資首先
二、開門紅的意義
1、什么是開門紅？
①、一年有個好彩頭。②、開發(fā)客戶多由頭。③、借勢謀事增收入。④、開門紅是一種稀缺資源。
2、這就是開門紅。
①、開門紅精神！②、對公司。③、對團(tuán)隊。④、對個人。⑤、開門紅意味著什么
三、開門紅你要怎么做
1、啟動、目標(biāo)認(rèn)購
 ①、啟動培訓(xùn)宣傳發(fā)動：②、全預(yù)算定目標(biāo)。③、主管先行，管理升級。④、人人通關(guān)方得獎勵。
2、產(chǎn)品 、技能通關(guān)
①、大量演練、每日訓(xùn)練。②、逐級通關(guān)專業(yè)制勝。③、網(wǎng)點啟動
柜員培訓(xùn)。
3、網(wǎng)沙、客養(yǎng)項目的有效運作
①、網(wǎng)沙。②、渠養(yǎng)。③、養(yǎng)護(hù)
4、氛圍營造 激勵追蹤
①、喜報、賀報的及時發(fā)放。②、資源的有效利用。③、內(nèi)勤的后援保障得力
④、組建功能組，助力銷售。⑤、職場布置、風(fēng)險防范
四、開門紅的銷售技巧運用
1、售前準(zhǔn)備
①、定義。②、流量客戶。③、精準(zhǔn)營銷客戶。
2、接觸面談
①、接觸面談的要點。②、分析客戶類型。③、挖掘客戶需求。④、接觸面談參考話
術(shù)。
3、產(chǎn)品說明
①、產(chǎn)品說明的目的。②、產(chǎn)品說明的核心要點。③、理念溝通。④、話術(shù)
4、銷售促成
①、銷售促成的定義。②、銷售促成的注意事項。③、促成要點。④、促成的方法
⑤、話術(shù)
5、異議處理
①、概念解釋。②、接觸面談。③、產(chǎn)品說明。④、促成
6、售后服務(wù)
①、四大目的。②、保單解釋。③、告知回訪。④、轉(zhuǎn)介紹。⑤、客戶深挖掘
結(jié)束語

銀保開門紅運作