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供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避
一、【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)運(yùn)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、成本控制人員、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商開發(fā)的團(tuán)隊(duì)人員、供應(yīng)商管理人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。
二、【培訓(xùn)時(shí)間】2天
三、【課程背景】
采購供應(yīng)過程中，供應(yīng)商作為商品和服務(wù)的提供者和直接當(dāng)事人，與采購的成功與否直接相關(guān)，對(duì)供應(yīng)商的資信和風(fēng)險(xiǎn)防范和管理是采購和財(cái)務(wù)部門的核心能力之一。隨著供應(yīng)鏈管理思想的發(fā)展和應(yīng)用，在采購中建立與供應(yīng)商的合作關(guān)系，成為采購供應(yīng)商管理發(fā)展的新趨勢(shì)。本課程從供應(yīng)商資信和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范的角度，探討采購供應(yīng)商管理部門如何基于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)、信用、能力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，來建立與供應(yīng)商健康和穩(wěn)定發(fā)展的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的供應(yīng)商管理。
四、【課程目標(biāo)】
1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與控制手段
2、如何組建采購供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)防控的團(tuán)隊(duì)
3、分析供應(yīng)商的特點(diǎn)，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)分類
4、掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商的工作行為
5、掌握供應(yīng)商認(rèn)證、信用和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方式方法和策略
6、供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力的評(píng)價(jià)工具
7、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)提高采購效率
8、提高供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫存，降低成本規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
9、規(guī)避合同管理風(fēng)險(xiǎn)
10降低供應(yīng)鏈過程風(fēng)險(xiǎn)
五、【課程大綱】
第一部分、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與控制手段
一、正確認(rèn)識(shí)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題
問題1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)及其危害
問題2、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析
問題3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)
問題4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題分析
問題5、控制供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
問題6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理觀念的四大創(chuàng)新 
二、企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法
1、企業(yè)供應(yīng)商的外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、企業(yè)供應(yīng)商的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段 
4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法
方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留
方法3——損失融資
方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制
三、企業(yè)防范供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
措施1——建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對(duì)物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督
措施3——對(duì)采購供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督
四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、風(fēng)險(xiǎn)的分散
2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
手段2——套期保值
五、案例分析——上海新能源企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
第二部分、建立有效的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的組織和團(tuán)隊(duì)
一、如何建立先進(jìn)的供應(yīng)商開發(fā)系統(tǒng)
1、流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化
2、戰(zhàn)略采購供應(yīng)商管理的要求    
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的關(guān)鍵特征和核心價(jià)值
二、供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)要求
1、必備的六大素質(zhì)要求
2、五個(gè)工作能力要求
（1）分析能力——考考你的分析能力。
（2）預(yù)測(cè)能力
（3）風(fēng)險(xiǎn)控制能力
（4）財(cái)務(wù)能力
（5）產(chǎn)品識(shí)別能力
3、十大專業(yè)技能
三、案例分析：一汽大眾集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成功的案例研究
第三部分、如何正確的開發(fā)和調(diào)查供應(yīng)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性的調(diào)查
1、運(yùn)營損益調(diào)查
2、現(xiàn)金流
3、資產(chǎn)負(fù)責(zé)情況
4、固定資產(chǎn)情況
5、成本結(jié)構(gòu)和成本控制能力
6、周轉(zhuǎn)率
7、如何獲取供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并確保其真實(shí)可靠性
四、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
五、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
1、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
2、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）
第四部分、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用和能力的評(píng)估規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
一、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用和能力評(píng)估
1、供應(yīng)商評(píng)估的要素
（1）適合性評(píng)估——資信
（2）業(yè)績?cè)u(píng)估——質(zhì)量能力、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力（成本能力）、服務(wù)能力等
2、簡(jiǎn)單采購的供應(yīng)商績效評(píng)估指標(biāo)
3、現(xiàn)場(chǎng)討論：進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)定時(shí)，如何應(yīng)對(duì)以下問題：
（1）進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估的指標(biāo)有哪些？
（2）每個(gè)指標(biāo)所占的權(quán)重？
（3）按得分的結(jié)果如何進(jìn)行供應(yīng)等級(jí)的評(píng)定（設(shè)定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)）？
（4）依據(jù)評(píng)定的結(jié)果，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行處理和改進(jìn)？
4、復(fù)雜供應(yīng)商的績效評(píng)估指標(biāo)
（1）關(guān)鍵績效指標(biāo)
（2）對(duì)復(fù)雜供應(yīng)商其他常用評(píng)估指標(biāo)
5、問題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績效評(píng)價(jià)
（1）如何評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商是簡(jiǎn)單供應(yīng)商還是復(fù)雜供應(yīng)商，為什么？
（2）復(fù)雜供應(yīng)商績效評(píng)估指標(biāo)主要有哪些；權(quán)重如何；
（3）經(jīng)過評(píng)價(jià)，如何評(píng)定供應(yīng)商績效是否合格？
（4）如何供應(yīng)商得分值低的指標(biāo)，你打算后續(xù)如何幫助此供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)工作？
6、供應(yīng)商信用績效評(píng)估帶來的改進(jìn)機(jī)會(huì)
二、如何建立供應(yīng)商評(píng)估的系統(tǒng)
1、供應(yīng)商評(píng)估的步驟
2、聯(lián)合績效評(píng)估系統(tǒng)
3、如何改善供應(yīng)商績效
4、案例分析：集團(tuán)公司對(duì)戰(zhàn)略供貨商的信用評(píng)估檔案
三、對(duì)待供應(yīng)商總策略——“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
1、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲
2、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行必要的幫助和輔導(dǎo)培訓(xùn)
四、供應(yīng)商優(yōu)化與融合
1、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
3、供應(yīng)商整合的實(shí)踐
五、案例分析——集團(tuán)公司的VMI的實(shí)施
第五部分、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理檔案資料的建立和管理
一、建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的檔案文件
1、一級(jí)文件
2、二級(jí)文件
3、三級(jí)文件
4、四級(jí)文件
二、供應(yīng)商管理三級(jí)四級(jí)文件要素
三、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理檔案資料包含主要內(nèi)容
1、收集供應(yīng)商資料
2、變更供應(yīng)商檔案
3、查閱供應(yīng)商檔案
四、其他要求
第六部分、規(guī)避供應(yīng)商提供的貨物質(zhì)量與交期風(fēng)險(xiǎn)
一、采購前要做的準(zhǔn)備工作減少風(fēng)險(xiǎn)
1、進(jìn)行采購計(jì)劃安排
2、關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情
3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”
4、對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查
二、井井有條的物流采購運(yùn)作程序，規(guī)避選擇供應(yīng)商不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
1、供應(yīng)商的選擇
2、采購交易的磋商
3、簽訂合適的采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等
三、對(duì)采購貨物質(zhì)量的控制，規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
1、質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”
2、質(zhì)量方法的“三步曲”
3、明確采購標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
5、供應(yīng)商資格認(rèn)證
6、檢驗(yàn)與試驗(yàn)
7、關(guān)口前移實(shí)施免檢
8、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
9、供應(yīng)商扶植
四、案例分析：
1、上海某集團(tuán)公司對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)體系檢查
2、深圳某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
3、杭州某公司控制供應(yīng)商質(zhì)量減少風(fēng)險(xiǎn)的三項(xiàng)策略
4、北京某企業(yè)對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理的意見
五、規(guī)避供應(yīng)商貨物在運(yùn)輸及交付過程中的風(fēng)險(xiǎn)
1、運(yùn)輸和交期管理的規(guī)劃
2、采購跟催確保交期
3、減少供應(yīng)商交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
六、案例分析：
1、某深圳公司交期跟催表
2、某集團(tuán)企業(yè)的交期管制表
七、現(xiàn)場(chǎng)分析討論解決：
1、如何縮短訂單處理的周期，減少交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)
2、如何縮短采購周期，提高達(dá)成率，減少誤期風(fēng)險(xiǎn)
第七部分、運(yùn)用采購審計(jì)與稽核手段預(yù)防商業(yè)不道德風(fēng)險(xiǎn)
一、采購內(nèi)部審計(jì)的作用和流程
1、采購內(nèi)部審計(jì)的作用
2、采購和付款業(yè)務(wù)審計(jì)流程及注意問題
3、采購和付款業(yè)務(wù)中使用的基本資料有哪些？
4、如何控制采購和付款過程？
二、采購審計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析
1、采購決策的審查及審核的重點(diǎn)
2、如何審查采購計(jì)劃其重點(diǎn)和難點(diǎn)是什么
3、采購管理的審查重點(diǎn)
4、采購方式的審查重點(diǎn)
5、采購合同的審查重點(diǎn)
6、采購支出及應(yīng)付賬款的審查重點(diǎn)
三、采購稽核及不道德行為的防范
1、采購作弊方式及如何防范
2、采購不道德現(xiàn)象和杜絕措施
3、如何防止暗箱操作
四、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)討論
1、案例分析——某公司開展采購價(jià)格審計(jì)經(jīng)驗(yàn)
2、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：為什么說采購人員容易出事？采購經(jīng)理您將如何來管理采購人員？
第八部分、理解成本結(jié)構(gòu)和成本分析規(guī)避供應(yīng)商成本和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
一、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)
1、掌握成本分析的重要工具和方法
2、如何進(jìn)行采購成本分析 
二、采購價(jià)格全面調(diào)查工作的展開
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的根源
2、市場(chǎng)分析對(duì)應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的方法
3、合同價(jià)格鎖定的利弊分析
三、綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對(duì)大宗原材料比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用減少風(fēng)險(xiǎn)
2、案例分析——采購成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
3、案例分析——器材配件采購成本模型分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
第九部分、正確管理采購合同規(guī)避合同法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、認(rèn)識(shí)采購合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理
5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對(duì)
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：
2、合同成立的三個(gè)要件
3、三個(gè)案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說明你的理由。
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力
6、案例解密——某公司一起合同糾紛案
五、合同違約與爭(zhēng)議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？
第十部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何防止受制于強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
1、全球采購 
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴性  
7、更好地掌握信息 
8、協(xié)商長期合同 
9、與其他用戶聯(lián)手 
10、讓最終客戶參與
11、案例分析——未雨綢繆，化解控制

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避