課程描述INTRODUCTION
全員銷售培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：孫郂亭
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全員銷售培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售內(nèi)訓(xùn)師等一線銷售人員
【課-程-背-景】
1、只有充滿內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊才叫“鐵軍”；
2、只有具備激勵的團(tuán)隊才能“打贏”；
3、只有掌握了工具和方法的團(tuán)隊才會“高效”；
4、業(yè)績操之在我；
5、高產(chǎn)能銷售必須啟動全員！
【課-程-目-標(biāo)】
1、讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實現(xiàn)“高產(chǎn)能銷售”。
2、讓團(tuán)隊和銷售單兵在機(jī)制激勵和自我激勵中實現(xiàn)“高速銷售”。
3、讓銷售人員快速掌握“老江湖”的銷售談判技能，實現(xiàn)“高成交”。
如果你和你的伙伴們激情昂揚，這是一個無堅不摧的團(tuán)隊；如果這個充滿斗志的團(tuán)隊，具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷售工具，這個全員協(xié)作團(tuán)隊的名字就叫——卓越！
問題的答案便是本課程講解的最精華的部分，讓你學(xué)在其中。
【課-程-大-綱】
一、全員營銷執(zhí)行力
1明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo)
2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé)
3用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售
4“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
二、全員激勵與自我激勵
1面對逆境的自我激勵方法
2工作量勤奮PK激勵
3團(tuán)隊工作激情PK激勵
4心態(tài)激勵的體驗
5潛能激勵的體驗
體驗、自省、感悟、行為
三、☆☆☆職業(yè)銷售技能與談判溝通：
1*客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
1、用一兩個問題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：
2、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
3、有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
4、通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
2LSCPI客戶異議處理術(shù)
1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價和殺價
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
5、如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
6、成交前的催化技術(shù)
7、無痕跡成交的引導(dǎo)技能
方案、訓(xùn)練、演示、糾錯訓(xùn)練模式
案例解析+實戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷售人員
以10個典型家電客戶商務(wù)談判為主，結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征，進(jìn)行案例完整的研討、解析和對位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù)，
進(jìn)行關(guān)鍵動作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實戰(zhàn)、實用、實效。通過對關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演練、可考核?？裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價的溝通與銷售技能。
全員銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/256181.html
已開課時間Have start time
- 孫郂亭