欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

*銷售訓練營

課程背景：
   當今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負責創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團隊的整體銷售技巧，把強推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的*銷售員。
   *銷售員是綜合能力極強的全方位人才。全面提升銷售人員的營銷能力。課程用一套完整的銷售方法，教授學員在不同的競爭環(huán)境下如何選擇有效的策略，設計解決方案拿訂單。課程通過情景演練模式，從陌生客戶拜訪到最終方案展示的案例演練點評。讓銷售人員經(jīng)歷場景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進方向、掌握工具方法、借鑒成功案例！
   課程根據(jù)對市場環(huán)境和客戶需求的分析，讓學員感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標的關鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和風險預見到，根據(jù)銷售人員的動力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場做一個專業(yè)的*銷售員！

課程收益：
● 掌握銷售攻心九步曲的銷售流程，大幅度提高銷售成交率
● 學會談判成交的18鐘技巧
● 掌握銷售員的自檢表
● 學會制定銷售目標和銷售計劃
● 學會科學的精力管理，提升工作效率
● 掌握開發(fā)客戶的九大技巧
● 學會應對不同客戶的策略與技巧

課程對象：銷售人員、大客戶經(jīng)理、營銷人員

課程大綱
導入：普通銷售員和*銷售員的區(qū)別？
第一講：*銷售員的心態(tài)訓練
一、*銷售員的基本認知
1、銷售職業(yè)的正確認知
2、客戶關系的正確認知
討論：如何成為客戶喜歡的銷售員
討論：面對拒絕如何調(diào)整好心態(tài)
二、三大方面，練就成功的銷售
第一方面：心態(tài)
第二方面：知識
第三方面：技巧
案例：小李面對客戶拒絕+人生攻擊（職業(yè)素養(yǎng)讓人驚嘆）
三、*銷售員必備的四大態(tài)度
1、找尋動力的源泉
2、自我肯定的態(tài)度
3、擁有成功的渴望
4、堅持不懈的精神
四、*銷售員必備的四個特點
1、強烈的自我驅(qū)動
2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L
3、成為銷冠的自我修煉
4、超級鏈接的能力
五、*銷售員必須堅持的五種信念
信念一：相信自己，足夠自信
信念二：真心誠意地關心您的客戶
信念三：始終保持積極和熱忱
信念四：鞭策自己的意志力
信念五：尊重您的客戶
六、對銷售人員提出新的要求（六個“更”）
1、比以往任何時刻更努力——行業(yè)大洗牌終將是適者生存
2、比之前更關愛自己身體——銷售不是青春飯，是持久戰(zhàn)
3、比競爭對手更精準——市場競爭根本就是一場生死考驗
4、比他人更關注科技力量——信息化、智能化、平臺化
5、比客戶更了解行業(yè)——商業(yè)模式、有效轉(zhuǎn)型、盈利項目
6、比客戶更了解經(jīng)營——如何選人選品、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模式、開源節(jié)流、核心競爭力
七、堅持六大原則，助你業(yè)績倍增
原則一：成為新時代
原則二：我是顧問而非“銷售人員”
原則三：我是營銷專家
原則四：立即行動、拒絕等待
原則五：用心做好工作
原則六：樹立成為銷冠的信念

第二講：*銷售員必備的技能
一、六大知識運用
1、商務禮儀
2、法律
3、財務
4、心理學
5、商務談判
6、時事政治（了解事件不聊觀點）
二、專業(yè)內(nèi)容儲備運用
三、管理技巧的運用
1）激勵  2）培訓  3）溝通  4）策略
5）宣傳  6）組織  7）執(zhí)行  8）目標管理
工具：GSPA法則
工具：精力管理的金字塔

第三講：*銷售員開發(fā)客戶的技巧提升
一、客戶開發(fā)與管理
1、開發(fā)精準客戶
2、陌生拜訪“黃金四法則”
法則一：價值交換
法則二：身份對等
法則三：充分了解
法則四：言簡意賅
案例：邀約姬十三（來自諸葛思遠《朋友圈的人際高手》）
3、電話營銷應注意的五個方面
4、價值塑造的三大方面
案例：華強集團李總為何前期準備需要15天
案例：吉利收購沃爾沃
5、方案陳訴的技巧（清楚解決方案的受眾人、設計解決方案、靈活應變）
6、客戶管理
1、因地制宜、分而治之
2、知彼方能成知己
3、有限的精力做無限的關系
二、高效溝通的四大技巧
技巧一：傾聽
技巧二：贊美
技巧三：重復問題
技巧四：理解認同
三、促進業(yè)務成交的手段
1、有效促進成交的策略——沉默、承受、循序漸進、各個擊破、轉(zhuǎn)介紹成交
案例：胡*如何讓南北藥業(yè)做到現(xiàn)款進貨
2、面對不同風格的人策略不同
1）強硬派——沉默是金、以柔克剛、偷吃燒餅、宣泄轉(zhuǎn)移
2）戒備派——變不合作為合作、針鋒相對、私下接觸、讓客戶做出決定
3）固執(zhí)派——先例策略、對癥下藥、投其所好、事實對抗
4）商人派——留有余地、先苦后甜、制約策略、多聽少說
案例：李*如何成交神經(jīng)質(zhì)的客戶
案例：歐*如何成交暴躁型客戶

第四講：*銷售員四項訓練（實戰(zhàn)演練）
訓練一：突破銷售*的心理障礙
訓練二：讓自己的說話有震撼力
實戰(zhàn)演練：公眾講話之（3分鐘讓人記住你賣的東西）
訓練三：*銷售員的五大自檢系列表
1）拜訪接待自檢表
2）洽談談判自檢表
3）客戶追蹤根據(jù)自檢表
4）銷售日常工作自檢表
5）銷售階段目標自薦表
互動：改進策略及總結(jié)
訓練四：提升專業(yè)形象
工具：行銷工具包
演練：*銷售員把貨賣出去還要把錢痛快的收回來
案例：一部《大染房》把拖欠3個月的巨款收回
課程總結(jié)

*銷售訓練營