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黃金銷售五步法

【課程背景】
   目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工   通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。
－掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）
－松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，*的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的*區(qū)別。

【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】
－熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
－增強(qiáng)銷售技巧
－完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡
－提升銷售業(yè)績

【培訓(xùn)對象】
銷售從業(yè)者

【課程大綱】
一、銷售的本質(zhì)
1、銷售到底在做什么？
2、卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
3、體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1、不要做“裸奔”的銷售人員
2、Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3、做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4、Saleskits是阿里銷售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開場白
1、專業(yè)開場白的重要性
2、開場白三要素
－我是誰
－來干嘛
－關(guān)你什么事
3、微觀察——做好開場白的提前預(yù)判

四、黃金五步法第二步——話天地
1、破冰的重要性
2、學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3、問、聽、說探尋三要素
4、*提問法
5、客戶的“核心需求”到底是什么？

五、黃金五步法第三步——入主題
1、營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法則
4、如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1、逼出“核心異議”
2、異議到底是什么？
3、LSCPA異議解決流程
4、異議糾纏的核心邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1、簽單就是一錘定音
2、哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3、成交氛圍營造
4、成交*不是銷售的最后步驟

黃金銷售五步法