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門店銷售營(yíng)銷課程

【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？
為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？
為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)？
為什么80%的門店銷售認(rèn)知門店只是個(gè)賣貨的道場(chǎng)，而不會(huì)用品牌去經(jīng)營(yíng)體顧客？
為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
隨著消費(fèi)圈層化越來越明顯，人群消費(fèi)換擋，消費(fèi)品質(zhì)的升級(jí)，人們對(duì)待選購(gòu)產(chǎn)品不再是價(jià)格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長(zhǎng)；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢(shì)的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價(jià)的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時(shí)代變化，門店銷售*的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會(huì)經(jīng)營(yíng)“人”本課程圍繞“人”設(shè)計(jì)開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價(jià)值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場(chǎng)，成為“區(qū)域霸主”

【課程對(duì)象】
店長(zhǎng)、銷售人員、門店老板

【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績(jī)?cè)鰸q新定律
1、為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2、為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？
3、挖掘品牌是營(yíng)銷成功背后規(guī)律，品牌營(yíng)銷只有一個(gè)目的“賣貨”
4、門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價(jià)值
5、門店是鏈接“人”的道場(chǎng)通過鏈接人建立信任實(shí)現(xiàn)客戶裂變
案例：銷售人員必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營(yíng)快消品思維來經(jīng)營(yíng)耐用品
6、傳統(tǒng)門店銷售與新時(shí)代門店銷售的不同，新時(shí)代銷售新的公式？
7、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實(shí)操案例：幫助某店設(shè)計(jì)”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個(gè)月957家門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%秘密

第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績(jī)
打法一：經(jīng)營(yíng)門店能量
1、銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2、高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針
3、喚醒人的能量，用真誠(chéng)與熱情感染顧客
4、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購(gòu)買率
打法二:價(jià)值取勝
新商業(yè)時(shí)高端顧客”3“要
1、要價(jià)值，而不是要價(jià)格
實(shí)操案例：什么是價(jià)值，如何價(jià)值不同，顧客付錢的動(dòng)力不同
2、要服務(wù)，不僅僅是降價(jià)
案例：服務(wù)三大層次
3、要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑岊櫩图饨?br /> 打法三：個(gè)人IP+實(shí)體門店路演
1、未來時(shí)代誰來賣，比賣什么更重要，個(gè)人IP路演+實(shí)體門店銷售新玩法
2、個(gè)人IP三大價(jià)值
3、個(gè)人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
4、打造個(gè)人IP+實(shí)體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1、“賣”已經(jīng)進(jìn)入4、0時(shí)代心智占有率成為顧客購(gòu)買關(guān)鍵
案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)，路演改變顧客認(rèn)知
2、高端產(chǎn)品不是會(huì)使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會(huì)全球*的銷售新方法“秀”
3、贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4、高端產(chǎn)品必須會(huì)塑造價(jià)值，*塑造高端產(chǎn)品價(jià)值10大絕密方法
5、認(rèn)知型銷售路演話術(shù)5大步驟
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演練

門店銷售營(yíng)銷課程