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     工業(yè)時代，供小于求，企業(yè)通過管理和規(guī)模化生產(chǎn)降低成本、擴大產(chǎn)能，依靠營銷和渠道就可以輕松賺錢，其目標的實現(xiàn)利潤*化，其盈利模式是通過產(chǎn)品銷售差價或者品牌溢價來賺取消費市場的錢。進入信息時代后，過去的盈利模式全盤崩潰，不管企業(yè)投入多少、多努力，過去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因為賺錢的邏輯變了。信息時代打破了過去價值鏈的價值交換環(huán)節(jié)和交易結(jié)構(gòu)，賺錢的邏輯由產(chǎn)品價差到模式系統(tǒng)以及資本運作。時代變革、企業(yè)形態(tài)和賺錢的邏輯都改變了，用過去的方法勢必解決不了新問題。

     那該怎么辦呢？孫中山先生說：”世界潮流浩浩蕩蕩，順勢者昌，逆勢者亡。“老子講：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有順勢而為，才能逆勢而起?，F(xiàn)在，我們有必要用新的視角學習企業(yè)賺錢的邏輯：

1、四次工業(yè)革命對商業(yè)發(fā)展進程有什么影響？

2、工業(yè)時代和信息時代企業(yè)賺錢邏輯有什么差異？

3、新時代企業(yè)賺錢來自哪三個渠道來？

4、如何通過企業(yè)賺錢邏輯的通天金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？

5、盈利模式的核心要素是什么？

6、如何設(shè)計符合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式？

     從現(xiàn)在起，把你放在一個真正商人的角度，去看待企業(yè)經(jīng)營和盈利，找到賺錢的邏輯，設(shè)計自己的盈利模式。

 

1、四次工業(yè)革命對商業(yè)發(fā)展進程的影響；

2、工業(yè)時代和信息時代企業(yè)賺錢邏輯的差異；

3、用宏觀視角看新時代企業(yè)賺錢的三個渠道；

4、一個金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的*歸宿；

5、一張圖了解盈利模式的核心要素；

6、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。

 

【課程對象】創(chuàng)始人、股東、高管

 

1、 為什么要了解工業(yè)革命對商業(yè)進程的影響？

2、 一張圖解析四次工業(yè)革命和商業(yè)發(fā)展的關(guān)系。

－互動：互動游戲-打開思維

－分組：分組競爭-機制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

－案例：電報、貝爾、阿里巴巴、萬物互聯(lián)等

 

1、改革開放至今商業(yè)經(jīng)歷的三個階段

－計劃經(jīng)濟

－市場經(jīng)濟

－資本經(jīng)濟

2、工業(yè)時代賺錢邏輯

－賺錢的經(jīng)濟學公式

3、信息時代賺錢邏輯

－賺錢的金字塔升級

－產(chǎn)品盈利

－模式盈利

－資本盈利

－案例：宜家、連鎖、阿里巴巴

－互動：你的企業(yè)賺錢邏輯處在什么時代？

 

1、 消費市場

－產(chǎn)品/服務(wù)：

－價值鏈結(jié)構(gòu)和環(huán)節(jié)優(yōu)化

－盈利鐵三角：產(chǎn)品、管理、營銷

－解決方案

2、 創(chuàng)業(yè)市場

－賺錢工具：系統(tǒng)和模式

－獨特技術(shù)、資源、牌照、能力：

－盈利鐵三角：模式、融資、招商

3、 資本市場

－錢賺錢

－案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領(lǐng)西裝等

－互動：你企業(yè)定位的賺錢渠道是什么？

 

1、產(chǎn)品盈利

2、品牌盈利

3、模式盈利

4、系統(tǒng)盈利

5、資源盈利

6、租金盈利

7、金融盈利

8、生態(tài)盈利

－案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等

 

1、探尋商業(yè)的本質(zhì)，找到盈利的關(guān)鍵

－商業(yè)的本質(zhì)：價值交換（創(chuàng)造價值、增加價值）

－價值的金字塔模型（物質(zhì)價值-制造、精神價值-營銷、資本價值-研發(fā)）

－價值傳遞鏈條

2、商業(yè)模式和盈利模式有什么區(qū)別？

3、商業(yè)模式和盈利模式有什么關(guān)系？

－工具：商業(yè)模式系統(tǒng)圖

4、盈利模式關(guān)鍵要素：

－收支來源

－收入：

－來自哪些利益相關(guān)者？

－利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)圖

－利益相關(guān)者意愿、能力、動力

－來自哪些產(chǎn)品？

－產(chǎn)品、服務(wù)、整體方案、賺錢工具

－來自哪些資源能力？

－資源和能力圖

－內(nèi)生資源

－技術(shù)、產(chǎn)能、管理、策劃、談判

－外獲資源

－客戶關(guān)系、渠道、政策扶持、稀有資源

－支出：

－支出給哪些利益相關(guān)者？

－收支方式

－定性：

－按時計價

－按量計價

－按價值計價

－定量

－單買

－批量-組合計價

－產(chǎn)品組合

－消費群體組合

－交叉補貼

－定時

－提前支付

－分期付款

－分段支付

－案例：中國移動的三個定位和收入來源等

－互動：請針對自己企業(yè)畫出盈利模式圖，并圈定重點要素。

 

1、找出企業(yè)當前的盈利模式定位；

2、畫出目前企業(yè)現(xiàn)存的盈利模式模型；

3、根據(jù)盈利模式圖，設(shè)計創(chuàng)新自己的盈利模式；

 

1、總結(jié)回顧

2、節(jié)課儀式