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《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、管理》大綱（主講：吳誠　博士）

【課程背景】

隨著我國制造、經(jīng)濟、消費大國地位的確立，采購與供應(yīng)商管理策略將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制定出恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈體系與供應(yīng)商合作模式來取得競爭優(yōu)勢。為此，為此，吳誠博士（曾任：華為,采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團，副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 等高校 總裁班 特聘講師），基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的管理經(jīng)驗及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、管理》課程。

【培訓(xùn)對象】

采購、研發(fā)、質(zhì)量、工程、生產(chǎn)、財務(wù)、法務(wù)、審計等部門領(lǐng)導(dǎo)，及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了采購管理理念與體系建設(shè)、供應(yīng)商管理策略等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

1、了解并掌握供應(yīng)鏈體系與采購運營管理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，探討與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的成功策略；

2、了解并掌握采購策略、供應(yīng)商合作策略的方法、流程與工具，并能熟練運用；

3、了解并掌握如何評估與激勵供應(yīng)商績效，如何構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)績效，及變革的策略與方法。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理概述

1．供應(yīng)鏈管理理念、體系構(gòu)建及行業(yè)實踐狀況介紹

◇ 價值鏈理論的提出與發(fā)展

◇ 供應(yīng)鏈的類型、特征、內(nèi)容、要求與目標(biāo)

◇  供應(yīng)鏈管理的四大支點及其原理

◇ 供應(yīng)鏈體系與SCOR模型介紹

◇  供應(yīng)鏈管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

2．現(xiàn)代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式采購策略分析

◇ 第三方采購（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……

3．供應(yīng)鏈與供應(yīng)商資源管理介紹

◇ 采購策略管理與供應(yīng)商培養(yǎng)

◇ 供應(yīng)原理與模式分析（庫存）

◇ 采購原理與模式分析（訂單）

◇ 供應(yīng)商資源管理原理與模式分析（資源）

◇ 供應(yīng)鏈管理與價值鏈原理（供應(yīng)鏈）

4．采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 推式與拉式規(guī)劃與管理

◇ 采購計劃管理與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇ 快速響應(yīng)的方法與工具

◇ 采購?fù)獍c第三方采購管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 供應(yīng)物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 供應(yīng)鏈管理與運營監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具……

n 案例：“華為、 富士康、美的”供應(yīng)鏈體系建設(shè)對比分析；

n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)采購與供應(yīng)鏈組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式分析。

 

第二部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購管理策略分析……

2．采購流程的設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析

◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

◇ 大宗原材料類物資的集中采購模式分析

◇ 備品備件類物資的集中采購模式分析

◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……

4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ *供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 核心供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 合作型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 交易型供應(yīng)商的合作模式分析

◇ 競爭型供應(yīng)商的合作模式分析……

n 案例：“華為、富士康、美的”采購管理體系介紹與對比分析；

 

第三部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

2．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計原則

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

3．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

• 一攬子采購訂單與JIT供貨 
• 長單采購VMICMIJMIJIT 采購 
• OEMODM 采購
• 第三方采購……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估篩選……

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn) 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

n 案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

n 案例：“愛立信”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；

 

第四部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評估細則與過程

1. 供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)

2. 技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求

◇ 質(zhì)量管理體系、文件要求

◇ 設(shè)計開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應(yīng)商管理與來料控制

◇ 制程品質(zhì)控制

◇ 最終檢驗及出貨品質(zhì)控制

◇ 生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗控制

◇ 倉儲管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善

◇ 客訴服務(wù)

◇ 可靠性測試

◇ RoHS有害物質(zhì)管理

◇ 現(xiàn)場管理、安全及其它……

3. 商務(wù)風(fēng)險體系審核評估項目及要求

◇ 合法性

◇ 經(jīng)營狀況

◇ 生產(chǎn)地

◇ 業(yè)務(wù)支持

◇ 產(chǎn)品價格供、備貨能力　　　　

◇ 交期管理-庫存管理

◇ 供應(yīng)商管理與發(fā)展計劃……

n 案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享；

n 案例：某成套設(shè)備制造商供應(yīng)商質(zhì)量管理系列工具與模板分享。

 

第五部分：供應(yīng)商成本分析與能力評估

1．供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計算折舊與間接成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

2．影響供貨成本的主要因素分析

◇ 成本與利潤的關(guān)系

◇ 成本與批量的關(guān)系 

◇ 成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 成本與總成本的關(guān)系……

3．供應(yīng)商的定價模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標(biāo)定價法

4．供應(yīng)商的報價分析

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標(biāo)價格

◇ 橫向比較法………

5．供應(yīng)商的價格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

6．如何有效評估供應(yīng)商成本控制能力？

◇ 傳統(tǒng)的控制供應(yīng)商成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過合作模式來控制成本？

n  案例分析：供應(yīng)商定價策略與成本績效評估系列案例分析與討論；

 

第六部分：品類差異化分析與合作策略制定

1. 采購戰(zhàn)略管理原則分析

◇ 策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則

◇ 策略2：堅持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：堅持全球采購的原則……

2. 物資品類差異化的合作策略分析與制定

◇ 策略1：一般性物資的合作策略分析

◇ 策略2：低附加值物資的合作策略分析

◇ 策略3：高技術(shù)物資的合作策略分析

◇ 策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的合作策略分析

◇ 策略5：價格頻繁波動物資的合作策略分析

◇ 策略6：配套物資的合作策略分析

◇ 策略7：服務(wù)類的合作策略分析

◇ 策略8：工程類物資的合作策略分析

◇ 策略9：設(shè)備類物資的合作策略分析

◇ 策略10：備品備件類產(chǎn)品的合作策略分析……

3. 合作模式的分析與風(fēng)險評估

◇ 電子商務(wù)的合作模式評估

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估

◇ 一攬子訂單的合作模式評估

◇ VMIJIT的合作模式評估

◇ 訂貨點法MRP方法的合作模式評估

◇ Milk-Run“糖果人”的合作模式評估

◇ 第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……

n 案例：“IBM”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n 案例：“聯(lián)想”供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

 

第七部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與管理策略制定

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2. 材料、產(chǎn)品、服務(wù)的原則、流程與控制管理體系

◇ 流程1、新物料、新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü 策略1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析

ü 策略2：供應(yīng)定位模型與管理策略分析

ü 策略3：供應(yīng)商感知模型與管理策略分析

ü 策略4：供應(yīng)商能力與積極性模型與管理策略分析

ü 策略5：買方占優(yōu)勢的管理策略

ü 策略6：賣方占優(yōu)勢的管理策略

ü 策略7：均勢的管理策略……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。

n 案例：“美的”、“格力”等電器企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

 

第八部分：供應(yīng)商績效評估模型與方案設(shè)計

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 供應(yīng)商績效評估模型的設(shè)計

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCESS

ü 5R……

◇ 及時交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

3. 供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？ 

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績效指標(biāo)分析；

n 經(jīng)驗分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗交流

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

• 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師
• 清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師
• 人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師
• 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
• 北京科技大學(xué)                工商管理碩士
• 國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師
• 美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師
• 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認證講師
• 英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目  認證講師
• 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
• 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

• 華為：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；
• 富士康：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
• 康佳：集團副總經(jīng)理。

【主講課程】

• 采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會論壇專題講座》；
• 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
• 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/25145.html