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掌握終端的精細化管理

【培訓(xùn)目的】
1、提升經(jīng)銷商的信心，面對殘酷的競爭市場壓力，要了解行業(yè)共同遇到的問題，從而找到突破的方法，用信心、用創(chuàng)新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠家共同逆勢而上。
2、通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握經(jīng)銷商、品牌企業(yè)所遇到的共性問題，清晰做的好的經(jīng)銷商與做得差的經(jīng)銷商之間的差別在哪里，從而完善自己的不足，學(xué)習(xí)他人之長處，集中焦點，合力突圍。
3、通過培訓(xùn)，讓學(xué)員明白競爭壓力下才能體現(xiàn)個人的能力，教會經(jīng)銷商如何用服務(wù)感動顧客，同時掌握終端的精細化管理。
4、指導(dǎo)學(xué)員強化品牌觀念、強化終端經(jīng)營細節(jié)管理、強化主動拓展市場和維護市場。
5、強化銷售技能技巧的訓(xùn)練，改變學(xué)員“我賣了二十多年都是這樣賣”的觀念
6、合作共贏，突破思維，實現(xiàn)廠商共贏之道

【課程導(dǎo)讀】
■  市場低靡、經(jīng)銷商信心不足、我們該如何來引導(dǎo)他們提升信心呢。。。。。。。。。
■  信心是靠什么？是實力、是方法、是技巧、是業(yè)績的提升？如何提升信心呢？
■  面對經(jīng)銷商回款慢、抱怨多、散批思想經(jīng)營品牌，我們該如何來改變和引導(dǎo)他們呢。。。。。。
■  庫存多、銷售業(yè)績細化、利潤減少、人員難招難管難留、經(jīng)銷商不知道如何管理。。。。。。。。
■  終端建設(shè)要投資，投資不一定有起色，終端建設(shè)該何去何從。。。。。。。。
■  顧客說價格太貴了、品牌很少看到廣告、產(chǎn)品不美觀、打折太低了，面對這些問題如何應(yīng)對。。。。。
■  促銷經(jīng)常做，效果卻不佳；業(yè)績逐漸下滑，成本逐漸升高，終端經(jīng)營突破之路在哪里。。。。。。。。。

【培訓(xùn)對象】
代理商、零售商

【培訓(xùn)時數(shù)】
 1～2天

【課程特色】
■ 該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，先講解行業(yè)的共性問題和差異問題， 引導(dǎo)學(xué)員如何提升信心、如何提升銷售業(yè)績、如何建設(shè)終端精細化管理，從而實現(xiàn)在逆勢中突圍、終端店鋪能盈利。
■ 柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標。
■ 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——  學(xué)員信心提升，了解在逆勢中要合力突圍，同時強化個人和團隊能力的提升
得到：——  了解終端建設(shè)的方法以及找到適合自己突破終端經(jīng)營的方法
得到：——  突破思維方式，改變經(jīng)營思路，精耕市場，合作共贏
得到：——  學(xué)員掌握銷售技巧、促銷方法、客戶異議處理的有效方式
得到：——  改善終端所存在的問題，快速提升銷售業(yè)績，解決終端瓶頸之道

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）
1、看圖思考
2、看視頻感悟
3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？
4、終端、經(jīng)銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些？

第二部分：逆勢而上 提升信心 尋找方法突圍
  1、研討當下各品牌所遇到的共性問題
  2、做得好的品牌優(yōu)勢經(jīng)驗匯集
  3、研討當下各經(jīng)銷商所遇到的共性問題
  4、做得好的經(jīng)銷商優(yōu)勢經(jīng)驗匯集
  5、當下終端局勢困境，如何逆勢而上
  6、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
  7、體驗互動：信心、方法、合力、突破
  8、市場低靡要沉得住氣
  9、做品牌要有信心
  10、信心來源于實力、來源于信念
  11、思路決定出路

第三部分：店鋪盈利的關(guān)鍵
  1、店鋪盈利的因素
  2、透視案例研討店鋪問題
  3、做贏終端看什么
  4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
  5、店鋪業(yè)績差常見的說法
  6、影響店鋪業(yè)績的關(guān)鍵12指標
  7、學(xué)會店鋪的診斷與改進
案例1：人效
案例2：客單價
案例3：連帶銷售率
 
第四部分：提升銷售技能和銷售業(yè)績
 一、顧客憑什么進你的店
 二、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品
 三、經(jīng)銷商思考，顧客說價格貴，我們該如何反思
1、目標消費顧客的定位
2、賣場的定位
3、銷售技能
 四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯，太貴了
2、什么叫導(dǎo)購
3、案例：判別顧客，正確引導(dǎo)顧客
4、學(xué)會把對的留給顧客
5、案例：顧客進店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？
案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價格有點貴
6、終端盈利核心要素匯總

掌握終端的精細化管理