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快速成交技巧

課程背景
成交是銷售的*目標(biāo)，但銷售過程中，往往因?yàn)樽陨硇睦韱栴}或者方法問題，導(dǎo)致錯(cuò)失良
機(jī)，讓本來可以成交的業(yè)務(wù)落空或者成交推遲！

培訓(xùn)對(duì)象
學(xué)員不限

課程收獲
本課程傳授能夠直接進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的快速成交方法，助力業(yè)績倍增：
1、突破心理障礙，砍掉影響成交的三座大山；
2、把控成交時(shí)機(jī)，洞察成交時(shí)機(jī)表現(xiàn)，及時(shí)促成；
3、學(xué)習(xí)快速促成十八法，讓銷售成交游刃有余。

培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合

課程大綱
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒絕之傷
1）正確看待拒絕；
2）拒絕是成功的開始。
2、主動(dòng)之痛
1）勇于主動(dòng)提出成交；
2）要是成交的前提條件。
3、粘人之苦
1）學(xué)會(huì)抓住不放；
2）粘人才能*化抓住機(jī)會(huì)。
4、三重境界的核心
1）拒絕之傷的核心；
2）主動(dòng)之痛的核心；
3）粘人之苦的核心。

二、第二重境界抓住*時(shí)機(jī)
1、重要簽單信號(hào)
客戶發(fā)出的五大簽單信號(hào)。
2、重要?jiǎng)幼餍盘?hào)
客戶發(fā)出的四大重要?jiǎng)幼餍盘?hào)。
3、重要表情信號(hào)
客戶發(fā)出的四大重要表情信號(hào)。

三、第三重境界練就卓越技巧
1、優(yōu)勢列舉法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
2、責(zé)任強(qiáng)加法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
3、前提條件法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
4、哀兵策略法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
5、利益誘導(dǎo)法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
6、假借他人法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
7、引用實(shí)例法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
8、理智成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
9、讓步成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
10、排除成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
11、反問成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
12、利弊分析法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
13、訂單推動(dòng)法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
14、博取同情法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
15、假設(shè)成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
16、激將成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
17、選擇成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
18、團(tuán)隊(duì)合作法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。

快速成交技巧