銷售中的快樂溝通
講師：趙美洪 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
快樂銷售溝通
· 大客戶經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：趙美洪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快樂銷售溝通
【培訓(xùn)大綱】
一、【認知篇：這樣才是銷售的好方法】
1、什么是銷售？
2、不同渠道的銷售特點是什么？
3、美容顧問（BA）的角色素質(zhì)要求（頭腦風暴）
4、三種溝通方法比較分析
二、【技能篇：快樂五步讓銷售更輕松】
1、尋找顧客：
選擇題：柜內(nèi)等待還是出柜尋找？
如何塑造專業(yè)形象與儀態(tài)
如何尋找到適合本品牌的顧客群
了解顧客類型
2、診斷皮膚：
望、聞、問、切法診斷皮膚
你有沒有“望”了就“忘”了？
傾聽的層級與方法
問什么和怎么問？
接觸顧客的皮膚能幫你帶來什么銷售機會？
3、試用產(chǎn)品：
試用產(chǎn)品的前中后各說什么會引起顧客的購買意愿？
試用習慣小改變可以連帶翻番？
4、銷售成交：
化妝品銷售中的常見異議處理----奧利奧法則
掌握促成銷售的時機與方法
5、售后回訪
會員資料本的填寫意義與方法：必填內(nèi)容、回訪記錄如何填
三、【銷售演練與培訓(xùn)師點評】
快樂銷售溝通
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/249627.html
已開課時間Have start time
- 趙美洪
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