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銷售*技能提升課

培訓(xùn)時(shí)間：12-18小時(shí)（2-3天）
課程收益：
房地產(chǎn)作為知識密集型與人才密集型行業(yè)，對從業(yè)人員一向有著較高的要求?？v觀當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，區(qū)域發(fā)展與從業(yè)人員呈現(xiàn)兩極化趨勢。隨著國內(nèi)一線房企向三四線區(qū)域進(jìn)行下沉，未來房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，對營銷人員提出了更高的要求。市場競爭無外乎就是人才與商業(yè)模式的競爭，本課程通過全面、系統(tǒng)的內(nèi)容對房地產(chǎn)行業(yè)營銷人員進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓營銷人員全面掌握房地產(chǎn)一線銷售必備的專業(yè)技能。面對激烈的市場競爭游刃有余地開展?fàn)I銷服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的達(dá)成！

第一章：對營銷中心的全面認(rèn)識
一、營銷中心的十二個功能分區(qū)
1.輻射區(qū)
2.迎賓曲
3.模型區(qū)
4.分戶模型區(qū)
5.洽談區(qū)
6.展板區(qū)
7.建筑材料展示區(qū)
8.簽約區(qū)
9.銷控區(qū)
10.工作區(qū)
11.休閑區(qū)
12.財(cái)務(wù)區(qū)
二、影響營銷中心氛圍的三大因素
1.銷售氣氛
2.環(huán)境下細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
3.營銷中心細(xì)節(jié)品質(zhì)感
三、置業(yè)顧問在案場的主要職責(zé)
1.準(zhǔn)確理解企業(yè)的營銷策劃意圖
2.準(zhǔn)確及時(shí)記錄和反饋終端客戶情況
3.高級別的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)解釋和評估銷售策略和獎懲政策
4.和上級領(lǐng)導(dǎo)積極溝通并上交難題

第二章：做好到訪客戶的接待工作
一、客戶接待流程的規(guī)范化
1.客戶來訪的歡迎詞
2.首次引導(dǎo)客戶入座
3.寒暄獲得認(rèn)可
4.參觀樣板房
5.二次引導(dǎo)入座
二、要善于引導(dǎo)客戶
1.語言引導(dǎo)
2.行為引導(dǎo)
3.神情引導(dǎo)

第三章：如何向客戶介紹沙盤
一、明確沙盤的明示作用
二、沙盤介紹的四個要領(lǐng)
三、三類問題的應(yīng)對措施
四、沙盤介紹的標(biāo)準(zhǔn)說辭

第四章：通過看樣板成交的技巧
一、要熟悉樣板房
二、看前根據(jù)客戶需求準(zhǔn)備不同的說辭
三、看樣板房的十個注意事項(xiàng)
四、分類洽談看房后的客戶

第五章：克服購房客戶異議
一、了解原因以及過程
二、克服異議的原則
三、八個方法
四、六個技巧
五、五類常見的異議處理里辦法

第六章：與客戶的價(jià)格談判技巧
一、談判模式
二、掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
三、需要注意的事項(xiàng)
四、十大價(jià)格談判法則

第七章：客戶的逼定
一、選擇合適的逼定時(shí)機(jī)
二、常見的三個逼定方法
三、電話逼定的注意事項(xiàng)

第八章：滿意度調(diào)查
一、滿意度對銷售的影響
二、使用方法
三、提升滿意度的關(guān)鍵點(diǎn)

第九章：應(yīng)對客訴
一、深入了解客戶投訴的目的
二、訂立程序
三、客訴處理的技巧
四、特殊客訴的處理技巧

銷售*技能提升課