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網(wǎng)格化營(yíng)銷

課程背景：
我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，銀行業(yè)的營(yíng)銷和管理都面臨著新的課題。在新形勢(shì)下，銀行更需要強(qiáng)化長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局，調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式，完善自身專業(yè)化，數(shù)據(jù)化的整合利用，徹底改善單獨(dú)依靠“存貸利差”的盈利模式?；诖送ㄟ^(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷加快轉(zhuǎn)型步伐，以此來(lái)應(yīng)對(duì)新常態(tài)的行業(yè)發(fā)展需求是中小銀行的必經(jīng)之路。做小做散、區(qū)域深耕、金融普惠需要牢固樹(shù)立在心。全面推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷管理為契機(jī)，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)員工以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客戶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)客戶單一價(jià)值*化，讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
課程收益： 
1.如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊客群分析，提升網(wǎng)點(diǎn)對(duì)社區(qū)周邊資源的深度挖掘和整合
2.如何進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分，確保責(zé)任定向，向市場(chǎng)要效率、要產(chǎn)能
3.如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)給需求客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
4.如何對(duì)網(wǎng)格化營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)范化管理
5.掌握農(nóng)區(qū)市場(chǎng)和城區(qū)市場(chǎng)不同的作戰(zhàn)模式
課程對(duì)象：商業(yè)銀行中高層管理者、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理
授課方式：理論學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享+情景模擬+示范營(yíng)銷

課程大綱：
第一章：網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念解析
1.宏觀：機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2.中觀：銀行轉(zhuǎn)型的四種模式
3.微觀：三座大山迫在眉睫
4.方向：上天戰(zhàn)略和入地戰(zhàn)略
5.突圍；區(qū)域深耕型銀行
6.優(yōu)勢(shì)：八大優(yōu)勢(shì)
7.關(guān)鍵：四定原則
8.流程：六大流程

第二章：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升邏輯
1.分類指導(dǎo)、分群營(yíng)銷
2.零售業(yè)務(wù)批量做思維
3.市場(chǎng)基礎(chǔ)分析
4.主流客群盤點(diǎn)
5.六大營(yíng)銷抓手
6.季度|年度經(jīng)營(yíng)方案
7.路橋農(nóng)商行網(wǎng)格化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)介紹

第三章：網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升
1.營(yíng)銷全流程解析
2.高效溝通技巧
1)高效溝通之說(shuō)的技巧
2)高效溝通之聽(tīng)的技巧
3)高效溝通之看的技巧
4)高效溝通之思的技巧
3.營(yíng)銷能力
1)需求探尋四步法
2)需求引導(dǎo)四步法
3)產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則
4)營(yíng)銷表達(dá)四基礎(chǔ)
5)異議處理八法
6)促成交易七法

第四章：一類一策下的網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析
1.農(nóng)區(qū)市場(chǎng)：重點(diǎn)客群營(yíng)銷+雙基聯(lián)動(dòng)，致富學(xué)校
1)農(nóng)區(qū)市場(chǎng)突圍困境
2)做小做散策略
3)雙基聯(lián)動(dòng)、致富學(xué)校工程
夯實(shí)基礎(chǔ)階段
開(kāi)好三個(gè)會(huì)
授信八大流程
空心村推進(jìn)策略
4)營(yíng)銷管理階段
5)特色經(jīng)營(yíng)階段
2.城區(qū)市場(chǎng)：商區(qū)營(yíng)銷+社區(qū)營(yíng)銷
1)商貿(mào)客戶需求分析
2)商圈營(yíng)銷策略制定
3)商圈營(yíng)銷拜訪邏輯
4)商圈客戶開(kāi)發(fā)三部曲
5)社區(qū)客戶引流
6)生態(tài)體系搭建：異業(yè)聯(lián)盟
3.企事業(yè)單位客戶營(yíng)銷
1)單位營(yíng)銷的難點(diǎn)和現(xiàn)狀
2)單位宣講六步法
3)活動(dòng)跟進(jìn)和復(fù)盤
4)營(yíng)銷策略制定
5)案例分析

第五章：總結(jié)及情景演練

網(wǎng)格化營(yíng)銷