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旺季營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)

課程背景：
因應(yīng)當(dāng)前金融環(huán)境丕變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日見激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，金融一線人員缺乏專業(yè)化理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略高度，營(yíng)銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)績(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)人才的戰(zhàn)爭(zhēng)，哪家銀行在人才的養(yǎng)成上占有先機(jī)，哪家銀行就在市場(chǎng)上站穩(wěn)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)。響應(yīng)農(nóng)商銀行在面對(duì)多元化競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)先機(jī)，一步領(lǐng)先，步步為營(yíng)?！冈诔菂^(qū)寸土必爭(zhēng)，在農(nóng)村寸土不讓」。
課程收益：
建立一套科學(xué)有效的開門紅營(yíng)銷技巧與市場(chǎng)領(lǐng)先方案 
打造一批有戰(zhàn)斗力的全員營(yíng)銷與創(chuàng)新活力隊(duì)伍 
完善一套完備的開門紅營(yíng)銷管理與永續(xù)經(jīng)營(yíng)制度

課程大綱：
一、開門紅7日行程安排
1.事前
1)前三年開門紅數(shù)據(jù)/課前調(diào)研表填寫
對(duì)接人：培訓(xùn)主導(dǎo)對(duì)接人
2.第一天
1)網(wǎng)點(diǎn)走訪與焦點(diǎn)訪談
2)請(qǐng)找最好網(wǎng)點(diǎn)和最差網(wǎng)點(diǎn)各一處
3)請(qǐng)找城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)各一處
對(duì)接人：培訓(xùn)主導(dǎo)對(duì)接人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
備注：強(qiáng)調(diào)對(duì)證下藥；沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
3.第一天夜間
咨詢團(tuán)隊(duì)會(huì)議整合  課件調(diào)整 高管焦點(diǎn)訪談議題設(shè)定（詳見附件一 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研問題與建議）
4.第二天上午
1)高管會(huì)談：
2)薪酬激勵(lì) 業(yè)績(jī)目標(biāo) 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)接人：分管領(lǐng)導(dǎo)（一把手坐鎮(zhèn)或整個(gè)班子）
5.第二天下午
1)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人（業(yè)績(jī)責(zé)任人）沙龍
2)業(yè)績(jī)目標(biāo) 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)
3)存量客戶梳理與鞏固分析
4)新增客戶目標(biāo)取向
對(duì)接人：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、分支行行長(zhǎng)
5)開門紅方案創(chuàng)想與頭腦風(fēng)暴（存款送汽車 ）
6)形式
7)方法
8)物料準(zhǔn)備
對(duì)接人：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理
備注：基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況；老師引導(dǎo)
6.第二天夜間
1)咨詢團(tuán)隊(duì)會(huì)議整合  方案產(chǎn)出（附件二  高管會(huì)談與網(wǎng)點(diǎn)沙龍議程安排）
Output：
薪酬激勵(lì)方案
市場(chǎng)分析報(bào)告
業(yè)績(jī)目標(biāo)文件
7.第三天
1)營(yíng)銷策略與技巧培訓(xùn)
2)內(nèi)容含客戶渠道管理
3)批量營(yíng)銷
4)農(nóng)民工返鄉(xiāng)大絕招
5)低成本高獲客大絕招
對(duì)接人：全員
備注：上課分組同分行同一組為原則（課程可以1-2天）
附件三 開門紅大課及啟動(dòng)會(huì)安排
8.第三天夜間
1)一行一政策
2)各分行開門紅方案 PPT呈現(xiàn)
對(duì)接人：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)
3)開門紅軍令狀激勵(lì)大會(huì)
4)授旗  批紅圍巾 
5)目標(biāo)客戶名單與預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)繳交（以支行為單位，落實(shí)到個(gè)人）
對(duì)接人：全行
備注：約一個(gè)半小時(shí)
9.第四-七天
1)支行巡回輔導(dǎo)與問題排解
2)支行長(zhǎng)教練式引導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)新與管理創(chuàng)新
3)一間支行一種政策（差異化與標(biāo)準(zhǔn)化）
對(duì)接人：個(gè)別需求支行
備注：
因地制宜
一行一策
落地輔導(dǎo)
經(jīng)驗(yàn)復(fù)制
10.總結(jié)
1)業(yè)績(jī)管理目標(biāo)文件
2)開門紅方案提供工具
3)營(yíng)銷方案落實(shí)工具包
4)客戶管理與業(yè)績(jī)落實(shí)工具包

二、管理文件與市場(chǎng)報(bào)告產(chǎn)出
1薪酬激勵(lì)方案
2市場(chǎng)分析報(bào)告
3業(yè)績(jī)目標(biāo)文件
4開門紅方案提供工具
5營(yíng)銷方案落實(shí)工具包
6客戶管理與業(yè)績(jī)落實(shí)工具包

旺季營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)