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銷售能力培養(yǎng)

課程介紹：
《有說服力銷售》是一套能夠影響方法技巧的15個小時的技能培訓(xùn)， 在任何類型的業(yè)務(wù)情況下更有力和有說服力地與人交流，為參加者提供了一個終身的工具。該方法基于Persona GLOBAL?專有的社交風(fēng)格和信任建立模型,在過去的30年已被證明是世界上最有效的溝通技巧培訓(xùn)課程之一。
《有說服力銷售》簡單易學(xué)，并能夠立即應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)生活中的工作挑戰(zhàn)上。參加者收到商業(yè)伙伴如何看待他們的自然溝通方式反饋，投射同理心的能力反饋，以及人際交往中靈活度反饋。這個反饋輸入可以幫助量身打造具體的行動步驟，使人們更有效地與他人溝通。
此外，參加者可以獲取Persona專家Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動方案計(jì)劃)教練的銷售輔導(dǎo)，以應(yīng)對未來溝通挑戰(zhàn)。在進(jìn)行培訓(xùn)前，參加者可選擇現(xiàn)實(shí)生活中與工作相關(guān)的某個人作為他們個案的研究對象。
在培訓(xùn)期間，參與者可以通過*Persona提供的測評軟件，從多達(dá)五位的業(yè)務(wù)伙伴那里得到的反饋去了解他們在建立信任關(guān)系中的優(yōu)勢能力，更重要的是，學(xué)習(xí)那些可以*限度地減少或消除他們劣勢方面的技能。培訓(xùn)結(jié)束后，在Persona GLOBAL? 專家Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動方案計(jì)劃)教練的銷售輔導(dǎo)的幫助下，每個參加者都對適當(dāng)?shù)募记蛇M(jìn)行了實(shí)踐，并制定了一個策略（每個人的行動計(jì)劃），并通過與他們的個案研究對象溝通對這一新的方式進(jìn)行測試，這個研究對象就是他們通常無法有效溝通的那個人。
《有說服力銷售》揭示了如何在最短的時間內(nèi)建立信任，積極影響他人，并實(shí)現(xiàn)雙贏的技巧。
全球案例：
三菱汽車公司
情況    由于本地零售汽車國內(nèi)市場日益激烈的競爭，日本三菱汽車正面臨著財(cái)務(wù)壓力。
行動    三菱針對兩組人進(jìn)行了培訓(xùn)：第一組進(jìn)行三菱公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售培訓(xùn)課程，培訓(xùn)對象是800名新聘請的銷售代表。第二組針對另外800名新聘請的銷售員進(jìn)行日語版的Persona《有說服力銷售》課程培訓(xùn)，特別注重同理心的運(yùn)用。
結(jié)果    經(jīng)過兩年的培訓(xùn)，完成PS?課程的銷售人員平均每人每年比參加傳統(tǒng)培訓(xùn)班的銷售人員多銷售39臺車或更多。這會影響到銷售上線和下線的結(jié)果。

課程收益：
實(shí)踐性強(qiáng)     重點(diǎn)是快速獲得實(shí)用技能，而不是學(xué)習(xí)理論。
簡單易懂     適用于已有的個人經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的一個簡單實(shí)用的方法。
長遠(yuǎn)利益     Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動方案計(jì)劃)教練的銷售輔導(dǎo)方法，可以反復(fù)使用，用于應(yīng)對以后的溝通挑戰(zhàn)。
多重目的    技巧適用于企業(yè)和個人設(shè)置。
定制編程    通過集成Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動方案計(jì)劃)教練的銷售輔導(dǎo)方法，可以與公司的具體產(chǎn)品和服務(wù)的益處相結(jié)合。
文件詳盡    測評報(bào)告和指南提供了完整的反饋和信息。
通用真理    所學(xué)的原理和技能適用于所有文化。
工作相關(guān)能力   參與者通過制定一個可實(shí)踐的計(jì)劃，用更有效的方式與工作中的具體某個人溝通，從而解決現(xiàn)實(shí)生活中的挑戰(zhàn)。
學(xué)員將會在《有說服力銷售》中體驗(yàn)什么？
主要圍繞著在人際交往階段中的有效銷售，了解人際交往能力，良好的溝通和合作原則的重要性。

課程大綱：
第一模塊  溝通風(fēng)格基礎(chǔ)
Persona的四個風(fēng)格概念：控制型, 表現(xiàn)型, 友善型, 和分析型。

第二模塊  如何建立信任
Persona 信任模型。
人們?nèi)绾我暷銥橐晃恍湃谓ㄔO(shè)者。
與個人和團(tuán)隊(duì)工作去達(dá)到*效果。 

第三模塊  同理心，靈活性和破除防衛(wèi)
改變與防衛(wèi) – 如何應(yīng)對防衛(wèi)行為，并改變局勢。
人際關(guān)系的靈活性。
如何與別人建立同理心和靈活性。

第四模塊銷售過程
銷售過程的逐步分析。
銷售周期的每個階段的發(fā)展目標(biāo)，并采取適當(dāng)行動。
在銷售過程中運(yùn)用溝通風(fēng)格的知識。

第五模塊  角色扮演 - 為有困難的客戶作準(zhǔn)備
沙盤推演每位參加者的行動方案計(jì)劃：
當(dāng)您面對目標(biāo)的關(guān)鍵客戶或“難相處”的客戶端時，回顧行動計(jì)劃的每個步驟方法和有效的溝通。
在與參加者的角色扮演當(dāng)中，應(yīng)用完善的銷售技巧。
為你最重要的客戶采用技能獲得的持續(xù)應(yīng)用行動規(guī)劃。

銷售能力培養(yǎng)