策略銷售
講師：專家 瀏覽次數(shù)：2533
課程描述INTRODUCTION
大單銷售技巧
培訓講師：專家
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大單銷售技巧
課程背景
當面對一個大項目時：
銷售困惑:
接下來該找誰？做些什么呢該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦贏單還憑“關(guān)系”靠“運氣”嗎怎么做才能贏單
經(jīng)理想：
這單情況如何？贏率多少？何時簽單申請專家支持，要費用，批還是不批重要項目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業(yè)績到底能完成多少Review 時誰在講故事、吹泡泡除了靠經(jīng)驗判斷，還有什么辦法招的人都不合適，看上的請不來?
課程對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理
課程收益
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、 找到贏單機會，進行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說：銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議 行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說：支持跨部門項目溝通協(xié)同，精準銷售預測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系 統(tǒng)提升組織銷售績效。
課程大綱
一、了解背景，明確規(guī)則
◆ 課程介紹
◆ 案例介紹
◆ 規(guī)則介紹
二、識局
◆ 第一問 客戶究竟要什么？
◆ 第二問 我的位置在哪里？
◆ 第三問 如何識別關(guān)鍵人？
三、拆局
◆ 第四問 客戶如何評價我？
◆ 第五問 究竟是誰說了算？
◆ 第六問 他們到底想什么？
四、布局
◆ 第七問 如何應對關(guān)鍵人？
◆ 第八問 如何有效用資源？
◆ 第九問 面對競爭怎么辦？
五、應用篇
◆ 訓練總結(jié)
◆ 開始應用
大單銷售技巧
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