《市場營銷理論與策略》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷理論與策略課程
【培訓學員】營銷管理干部。
【課程收益】
營銷是企業(yè)的龍頭，本課程主要學習營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等。包括：五力模型、競爭、戰(zhàn)略等。營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困局本課從營銷戰(zhàn)略到策略予以重點講解。
【教學綱要】
第一章：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定
2、一句話說清戰(zhàn)略
3、營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
5、制定營銷戰(zhàn)略的方法
工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
工具：企業(yè)戰(zhàn)略的五力模型
案例：中國五礦的戰(zhàn)略布局
第二章 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品的組合
3、多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4、價格的本質(zhì)是什么
5、產(chǎn)品線的梳理的方法
6、如何控制亂價
7、如何賣價值
工具：定價的方法
工具：銷量利潤矩陣
第三章：深度了解用戶需求
一、用戶需求的本質(zhì)
1、如何理解用戶需求
2、營銷，是通過滿足別人的需求來達到自己的目的
3、需求=（缺乏感+目標物）+消費力
二、引導需求，賦能客戶
1、營銷要點：尋找客戶的缺乏感
2、產(chǎn)品=匹配客戶缺乏感的目標物
3、將動機轉(zhuǎn)化為需求，給客戶賦能
第四章、用戶需求與產(chǎn)品開發(fā)
基于用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)九步法
1、分析客戶痛點
2、定義目標客戶
3、設(shè)計產(chǎn)品賣點
4、設(shè)計解決方案
5、溝通渠道的開發(fā)
6、成本計算
7、收入分析
8、關(guān)鍵指標的考核
9、確立優(yōu)勢，設(shè)立防火墻
工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
工具：SWOT分析使用
第五章：市場預測與決策
一、行業(yè)預測與市場布局
1、調(diào)研數(shù)據(jù)的準確與使用
2、如何尋找市場契合點
3、新市場如何布局
二、競爭市場分析
1、競爭對手營銷策略分析
2、團隊戰(zhàn)力分析
3、投入產(chǎn)出分析
三、行業(yè)市場分析的方法及工具
1、定性預測
1) 客戶意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
2、定量預測法
3、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4、市場調(diào)研報告的撰寫
5、信息采集的“四性”
6、市場預測的步驟
7、銷量標桿的選擇
8、做決策的八步驟
9、決策的思維結(jié)構(gòu)
工具：銷量常見的預測的六種方法
工具：數(shù)據(jù)對比法
第六章 新營銷的創(chuàng)新思維
一、新時代營銷的變遷
1、市場營銷的發(fā)展趨勢
2、傳統(tǒng)的6P與6C過時了嗎
3、營銷定位理論還需要嗎？
4、非營銷因素對營銷的影響力
1) 商業(yè)模式與跨界打劫
2) 資本對營銷的介入
3) 互聯(lián)網(wǎng)5G時代對營銷的催化
4) 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
5、新營銷崗位設(shè)置的變化
6、新生代客戶的特點
1) 時尚潮流大于產(chǎn)品功效
2) 吃瓜圍觀大于硬性廣告
7、抖音時代營銷的特征
1) 網(wǎng)紅與直播帶貨
2) 先“火”后“銷”
3) 先“紅”后“價”
4) 抖音后臺運作的“算法”：高頻帶高頻
5) 廣域流量與私域流量的獲得
8、企業(yè)如何獲得免費流量
9、企業(yè)直播就是帶貨嗎？
案例：歐萊雅渠道的擴展
案例：董宇輝與東方甄選
二、創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1、橫向思維
2、逆向思維
3、非線性思維
4、時空思維
5、結(jié)構(gòu)思維
6、合分思維
7、共贏思維
8、復利思維
市場營銷理論與策略課程
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