企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設計課
講師：張鵬 瀏覽次數：2568
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設計課》
——讓好產品不再難賣
【課程描述】
商業(yè)演講是加盟類型銷售無法回避的場景，而大部分企業(yè)家在商業(yè)演講的時候多半是靠“緣分”，就算有著優(yōu)質的客戶到場，你沒經過設計的“佛系商業(yè)演講”真的能達成銷售的目標嗎？《企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設計課》可以讓你了解商業(yè)演講的設計邏輯，學會使用模型快速設計商業(yè)演講，老師會用專業(yè)的商業(yè)演講結構告訴你其中的要素有哪些，教會你如何搭建演講內容框架，你能明白PPT如何才能在商業(yè)演講中發(fā)揮*的作用，如何讓PPT和演講者合二為一，你會了解商業(yè)演講怎樣在不同觀眾群體的場景中都能擁有出色的表現力。這些，會讓好產品不再難賣。
【課程特色】
1. 系統(tǒng)設計：從核心到內容，從內容到表現，系統(tǒng)掌握商業(yè)演講設計的全流程，這是商業(yè)演講成功之道。
2. 內容稀缺：課程內容主打商業(yè)演講設計，包括演講結構設計、演講內容設計、演講PPT設計。
3. 實戰(zhàn)案例：授課講師擁有15年和500余場商業(yè)演講實戰(zhàn)經驗，真正做到以案例為基礎，以實戰(zhàn)為方法，以成功為目標。
4. 價值超高：課程涵蓋了商業(yè)演講的道、法、術，最終收獲獨一無二的商業(yè)演講設計方案。
【課程收益】
全面掌握商業(yè)演講系統(tǒng)，讓你的產品不再難賣
獨立設計商業(yè)演講模型，使聽眾愛上你的產品
深度剖析演講PPT設計，令你的演講打動人心
【課程時間】2天，6小時/天
【課程人數】30人（建議人數）
【課程對象】
創(chuàng)始人、CEO、總經理：進行項目路演、招商演講、會議演講、發(fā)布會演講等
企業(yè) 主要運營負責人：進行項目路演、招商演講、會議演講、企業(yè)介紹、發(fā)布會演講等
市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)：進行招商演講、提案演講、招投標演講、總結匯報、企業(yè)介紹、發(fā)布會演講等
【課程方式】
講師授課、案例講解、視頻觀摩、模型訓練、上臺演練
【課程安排】
【課程大綱】
第一章 商業(yè)演講道法術
一、 銷售型會議解構
1 銷售型會議的類型
招商路演、融資路演、產品發(fā)布、在線直播
2 銷售會議結構
1.1 目標定位：基本目標、數據目標、銷售目標、其它目標
1.2 前期策劃：結構、節(jié)奏、人員、經費
1.3 包 裝：PPT、道具、宣傳品
1.4 現場演講
1.5 會后銷售
1.6 總結統(tǒng)計
二、 商業(yè)演講在銷售中的位置
1 產生信任的過程
從好產品到好商品、從好商品到好作品、從好作品到收藏品
2 時代的變遷與人們的消費心理
場景化、體驗化、個性化、替身化
3 讓我們看看現在的它
銷售會議的數量、大廠發(fā)布會、一些融資的演講
三、 商業(yè)演講與普通演講有什么區(qū)別？
四、 商業(yè)演講中要素分析
1 商業(yè)演講的四大組成
價值觀點、內容撰寫、展現演示、語言技巧
2 演講的兩套邏輯
2.1 橫向邏輯
時間順序、因果順序、數字順序、解決問題的順序、地理位置順序、心理需求順序、英文字母表順序
2.2 縱向邏輯
模塊型（modular）、歷時型（chronological）、物理型（physical）、空間型（spatial）、問題解決型（problem/solution）、提議決策型（issue/action）、機遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退為進型（argument/fallacy）、比較對比型（compare/contrast）、矩陣圖標型（matrix）、平行結構型（parallel tracks）、自問自答型（rhetorical questions）、數字榜單型（numerical）
3 品牌價值塑造
3.1 品牌價值塑造的重要性
3.2 品牌價值就是標新立異
3.3 品牌價值的塑造是一次DNA的重組
特點Different、性質Nature、屬性Attributes、如何重塑品牌DNA
3.4 重塑品牌價值DNA的步驟
用減法，重新認識你的品牌；用加法，找到隱藏的力量；用乘法，讓品牌完美展現
3.5 有感情的品牌才是有價值的品牌
3.6 品牌價值塑造模型解析
4 演講內容的編輯與美化
4.1 內容是演講的靈魂
4.2 需要產生的信任
4.3 需要被調動的情緒
4.4 內容編輯的邏輯
4.5 橫向邏輯+縱向邏輯=你需要的內容
4.6 美化第一步：說人話
4.7 美化第二步：調節(jié)奏
4.8 美化第三步：加感情
5 視覺效果呈現
5.1 首先得好看
5.2 PPT是演講的視覺交流形式
5.3 字體·排版·配色
5.4 PPT設計4種基礎類型
5.5 光好看不行，你得讓它有用
5.6 寓繁于簡·讓聽眾的眼睛負擔降至*
5.7 突出主題還是跟隨邏輯
5.8 達到美與力的*平衡
5.9 PPT，視頻，道具
6 演講者
6.1 *能夠克服恐懼的就是熟練的內容
6.2 備稿不是為了背稿，而是要脫稿
6.3 打造自我個性
6.4 千萬別有口頭禪
6.5 手眼身法步
6.6 練習的三個階段
五、 商業(yè)演講所需信息的選擇
定義、諺語、他人之言、案例、數據、信息呈現類型
六、 商業(yè)演講的流程控制要點
1 講前：掌握你的聽眾信息、數據分析、素材采集、預演彩排、反復練習
2 講中：抓住開場90秒、穩(wěn)定情緒、讓自己興奮起來、千萬別忘了你的目標
3 講后：回收數據、分析數據、優(yōu)化修改
【案例】商業(yè)演講案例分析
【模型】《產品分析KA*模型》
《行業(yè)環(huán)境分析模型》
《用戶畫像模型》
【練習】運用《產品分析KA*模型》提取產品特色
運用《行業(yè)環(huán)境分析模型》找出企業(yè)優(yōu)勢，塑造品牌價值
運用《用戶畫像模型》尋找用戶痛點
【演練】學員上臺演練自己的分析結果，講師指導點評
第二章 X光眼看商業(yè)演講
一、 讓你的開場驚艷
1 你有90秒的時間
2 給自己一個身份
3 開場千萬別去講故事
4 開場的結構
5 設計形式
6 設計要點：當地化、時事化、幽默化
7 量身定制的開場
8 案例分析
二、 讓你的主題明朗
1 它不僅僅是一個標題
是引導聽眾思維的路標；主題切忌“太扯”；是統(tǒng)一價值觀的第一步
2 5秒鐘原則·標題要犀利，主題可以省略
2.1 值得聆聽的觀點
2.2 觸動他們的利益事物
2.3 將要經歷的問題
2.4 新奇而有趣的
3 演講主題的基本類型
4 請直接說出他們將得到什么
5 主標題和副標題的關系
6 論點過多只會削弱表現力量
三、 讓你的文案鮮活
1 文案設計方向的要點：易理解、地域化、實時化
2 文案設計基本技巧：平行結構、意象結構、顛倒結構、重復結構、反問結構、對比結構
3 幽默元素的使用
3.1 幽默要輕輕帶過
3.2 你需要的不是笑話，而是笑料
3.3 設計幽默的公式：鋪墊+包覆=幽默
3.4 幽默的基礎方法
3.5 設計技巧
3.6 增強笑料效果的三板斧
4 如何字字珠璣
5 創(chuàng)作你自己的經典語句
四、 讓你的過渡自然
1 找到轉換的關鍵點：開場到主題、主題到內容、論點到闡述、闡述到論據、論據到結論、內容到總結、總結到收尾
2 串詞過渡的應用技巧：回到結構、邏輯過渡、前后照應、反問、主題的反復出現、首尾呼應、重復、中間小結、枚舉、算術、強調“終點”
五、 讓你的故事動聽
1 故事化對于商業(yè)演講的意義
為什么我們熱愛故事？為什么我們需要故事？無處不在的故事營銷
2 講故事和故事營銷的區(qū)別
主劇情VS主觀點、觀眾期待的區(qū)別、激發(fā)特定的反應
3 故事營銷的4要素
4 深解SKP7
4.1 結構
4.2 角色
4.3 目標
4.4 矛盾
4.5 情節(jié)
4.6 對白
4.7 情感
六、 讓你的數據說話
1 數據頁在演講中的作用
2 被忽視的度量單位
3 如何掌握數據的“度”
4 如何發(fā)揮數據統(tǒng)計的作用
4.1 讓觀眾覺得你的數據真實可信
4.2 用簡單易懂的形勢呈現你的統(tǒng)計數據
4.3 學會取整
4.4 間歇性的使用數據
4.5 將數據放在適當的位置
4.6 讓數據形象化
4.7 不要因為使用數據向觀眾道歉
5 數據表現的選擇：形式、動畫、顏色、重點
6 假說驗證五步法
七、 讓你的結尾難忘
1 當演講進入尾聲時要示意聽眾
2 你應該如何結束這場演講
3 如何總結已經說過的內容
4 表達謝意的技巧
5 你的個人哲學應該怎樣寫
6 承諾的結構
【模型】《商業(yè)演講內容設計模型》
《SKP7故事設計模型》
【練習】運用《商業(yè)演講內容設計模型》設計自己的演講內容
運用《SKP7故事設計模式》講自己的品牌故事
【演練】學員上臺演練自己設計的演講內容
學員上臺演練自己設計的企業(yè)、產品、競品分析和客戶見證的故事。
第三章 給商業(yè)演講化化妝
一、 會銷PPT長什么樣
1 PPT在演講中的作用
2 不同類型的PPT特征
2.1 開場頁
2.2 主題頁
2.3 內容頁
2.4 落版頁
二、 PPT中的構成元素：字體、圖片、形狀、動畫
三、 PPT排版與配色
1 排版
排版的規(guī)律：圖文、純字、表格、數據、關系
2 配色
配色的技巧：已有LOGO取色、已有參考取色
四、 PPT中動畫的使用
1 拉回聽眾的注意力
2 用動畫引導聽眾思考
3 形式
3.1 頁與頁之間的切換
3.2 單頁的動畫：進入、推出、強調、路徑
3.3 多動畫
4 速度
【案例】優(yōu)秀PPT設計作品分析
【視頻觀摩】優(yōu)秀PPT視頻設計作品分析、點評、講解
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/245559.html
