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DISC與銷售培訓(xùn)

課程背景：
對于銷售人員來說，會察言觀色，能極大提高對銷售機會的把握；
學習察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用；
DISC，助力你的銷售團隊迅速成長，業(yè)績騰飛！

課程大綱：
一、前言
1.明確學習目標
●我們來學習如何提升銷售業(yè)績，而不是學習DISC知識
2.通用的，成功銷售的“套路”
●成功銷售“三步走”
3.通用的，成功銷售的“技術(shù)”
●觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)

二、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準
1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
●察言觀色有人天生就會，大多數(shù)人都需要后天學習
●察言觀色不是耍心機，而是高層次的禮節(jié)禮貌
●為什么說DISC最適合銷售人員
2.迅速掌握DISC的知識點和應(yīng)對策略
●DISC矩陣（模型、邏輯）
●視頻學習：直觀了解DISC
●DISC知識點與普遍應(yīng)對策略講解（細節(jié)略）

三、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1.客戶類型辨析
●課堂練習01：客戶表現(xiàn)描述
●課堂練習02：客戶的DISC風格分析
●別總想著賣產(chǎn)品，先了解對方
2.確定大致的銷售策略
●基于DISC，制定針對性的銷售策略
●跳出DISC，制定有效的銷售策略
●技術(shù)與策略的結(jié)合

四、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對各類客戶
1.知己知彼，你知己了嗎？
●什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
●課堂練習01：DISC中我什么風格突出？我的長處和短處
●課堂練習02：我要怎樣揚長避短？
2.有些客戶“暫時”不是你的菜
●我是不是可以“搞定”所有客戶
●“搞定”可以不必急于一時
●DISC使用高階：因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶

銷售教練 溫耀南 簡介
講師榮譽：
□資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
□人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認證
□中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認證
□國際教練聯(lián)盟（ICF）認證教練
□鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
□精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
□精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
□科特勒營銷機構(gòu)特聘講師
□清華大學營銷班等高校特聘講師
個人簡介：
       溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
       自2008年進入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實施，形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利，方法落地；一針見血，即學即用。
       隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評。
       同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機構(gòu)特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。
       目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。
職業(yè)經(jīng)歷：
□1995-2008：溫耀南先生分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險企業(yè)、大型貿(mào)易集團等企業(yè)積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任銘萬集團銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
□2011年師承MCC（國際大師級教練）Paul先生學習教練技術(shù)（CPCP），并獲得國際教練聯(lián)盟（ICF）相應(yīng)資格證書；
□2014年，獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”稱號；
□2015年，獲得人社部認可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”證書；
□2015年，獲得中國教練師協(xié)會認可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”證書；
□2015年，獨立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局認可，成為銷售領(lǐng)域的精品版權(quán)課；
□2015年，倡導(dǎo)組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”，本著“交流跨界，成長無界”的思想，為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學習平臺。
□2016，隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟，開始從銷售教練到企業(yè)教練；并在企業(yè)進行管理類課程的分享和培訓(xùn)。
授課風格/理念：
□深刻、落地、敬業(yè)、謙遜、犀利、幽默
□教練式課堂現(xiàn)場+網(wǎng)絡(luò)語音跟進及輔導(dǎo)
□深入淺出：用生活的語言詮釋深刻的道理
□知行合一：每個原理之下必有案例和工具。

DISC與銷售培訓(xùn)